Listen to Episode

Read Episode Transcript

שלום, אני סתיו, על פי רוב אתם מאזינים לתקתוק הפודקאסט הטכנולוגי מבית. אילו הקלטות. אז שלום לכולם ותודה שהצטרפתם אלינו לפרק נוסף של טיקטוק. אני סתיו שפיר. היום אנחנו נדבר על נושא שנוגע להרבה מאוד ארגונים והוא תכנון וניהול תוכניות רישוי הענן של מיקרוסופט. בעולם המולטי פלטפורם במהלך הפרק נבין למה בעצם כל כך חשוב לתכנן נכון ובהתאם לצרכי הארגון. איתנו באולפן אלון חדד, שהוא מומחה לתכנון וניהול תוכניות רישוי בענן נס קלאב אז אלון. כיף מאוד לארח אותך ושמח שתציג את עצמך ואת הנושא בכמה מילים. טוב, אז קודם כל תודה רבה ככה על האירוח. שלום לכולם. שמי אלון חדד, אני מומחה לתוכניות רישוי. מיקרוסופט, אם בעצם סטייליסט בכל העולמות הכללי של מיקרוסופט למעלה משלוש 10, 14 שנה אני מתעסק בעולם הזה בנס. אני כבר כעשר שנים בתחום, והיום, כמו שאמרת, אנחנו נדבר על כל מה שקשור לעולם הרישוי, בדגש על עולמות הענן. איך זה בא לידי ביטוי גם מול פתרונות של מולטי קלאוד שהיום בעצם לקוחות מחפשים ובעצם הולכים לשמה. יופי מעולה, תודה אלון, אז אני אשמח אם תוכל להסביר על ההבדלים בין הסכמי הרישוי ומה בעיניך היתרונות לכל אחד מהם. במיוחד כשאנחנו מדברים על נושא הענן. אוקיי, אז בעצם היתרונות שיש בין הסכמי ההסכמים השונים היום של מיקרוסופט יש שני הסכמים מובילים היום במיקרוסופט. הסכם אחד נקרא אינטרפז לגרימת הסכם אחד נקרא כלל סולושן פוביצר, שזה בעצם csp. מדובר בהסכמים ארגוניים שהלקוחות בעצם מבצעים מול השותפים של מיקרוסופט. זה יכול להיות הסכם לשנה, הסכם לשלוש שנים שבתוך ההסכמים הללו מכניסים את כל המוצרים של מיקרוסופט, בין אם זה מוצרי ענן וגם מוצרי פארם. אנחנו מדברים היום על. מוצרי ענן אז זה יכול להיות פתרונות של 3 6 5. גם כל מה שקשור לפתרונות של קומפלקס קריטי מול דנבר, כל מה שקשור ל 3 6, 5 ופתרונות של הגור שזה יכול להיות פתרונות של איה 0 6. מבחינת היתרונות, אז אנחנו ניגע בכמה דברים. ברגע שאתה נמצא בהסכם. ארגונים מול מיקרוסופט, מיקרוסופט בעצם נותנת לך דבר שנקרא סוף טראנס. בעצם סל של הטבות שאתה מקבל במסגרת הרישוי שההטבה הכי משמעותית בעולמות הענן. אתה מקבל דבר שנקרא לצורך העניין. אם אתה היום מראים שרת בענן, ובין אם זה הייה שופן. אני מדבר כרגע על הגור. מיקרוסופט בעצם מאפשרת לך לא לשלם על הרשיון בין עם זה. או בן עם זה כי אתה מביא בעצם את הרישיון מהבית מה שנקרא ברינגטון דאנס, או בשפה המקצועית. זה נקרא מוביליטי תוסר פארם, שזה חלק מההטבות של ea. בנוסף לזה התמיכה שאתה מקבל מיקרוסופט עבור השרתים והרחבה יותר ניתן לפתוח קריאות ישירות מול מיקרוסופט דרך פורטל פורטל מיקרוסופט שנקרא הווליום, להשיג סרוויס סנטר ובתוכניות csp. ניתן גם להתחבר לתכניות של פרמייר ישירות מהשותפים של מיקרוסופט. אז זה עוד יתרון שיש. בנוסף לזה, כל הנושא של חוזה הארגוני אתה מקבל בעצם חוזה אחד, גג אחד מול מיקרוסופט עם מחירים שמורים גם לפתרונות הענן. לצורך העניין, לקוח יודע כרגע על ידי לאנדזון שהוא עשה מול הגור שהוא יודע לצרוך. עכשיו סתם דוגמא. מיליון דולר בשנה. הוא מתחייב מול מיקרוסופט לאותו סכום, מקבל גם יכול לקבל גם קרדיטים, גם הנחה, גם סיוע בהטמעה. יש לזה בעצם הרבה יתרונות, ובנוסף לזה ברגע שלקוח. וחוזה ארגוני כזה או אחר הוא יכול בעצם גם לבוא ולתכנן גם את הסביבה העסקית שלו. גם את הסביבה הטכנולוגית שלו קדימה הוא יודע לאן הוא הולך. הוא יודע גם מתי זה נגמר. ניתן לעשות את זה גם במודלים חודשיים גם במודלים רבעוניים גם במודל שנתי, כאשר בעצם רוכשים גם את האזור. אני רגע אחד בסי אס פי או ba אז כמו שאמרתי, מעבר לנושא שאתה מקבל את ההנחות, אז אתה יכול לעשות שימוש אם הרישוי. בענן ולחסוך לפעמים 30 40% מהצריכה אלו בעצם היתרונות שנכנסים לה הסכמים ארגוניים בדגש לעולמות הענן. מעולה, תודה באמת על הסקירה הרחבה הזו. ובאמת אנחנו יודעים שארגונים רבים לא בטוחים כיצד לוודא שתחום אבטחת המידע אצלנו הרמתי מן הסתם לא צריך אפילו להרחיב על חשיבות הדבר. פשוט. בשנים האחרונות גוברת ההמלצה לעבוד עם ספק mssp מה דעתך בנושא? וגם כאן, מה היתרונות בגישה בעיניך? יפה אז מיקרוסופט זה לא סוד שמיקרוסופט גם חרטה על הדגל שלה להיות חברת אבטחה מספר אחת בעולם באולמות הייתי. אנחנו יודעים גם שמיקרוסופט משקיעים בזה הרבה מאוד כספים והרבה מאוד טכנולוגיה ואנשים כדי להגיע לסיפור הזה, ואחד הדברים שמיקרוסופט בעצם חיפשה בן היתר. בישראל זה שותפים עם ההסמכה ממוקדת לפתרונות הסקיוריטי של מיקרוסופט, בן היתר, פתרונות שאמורים לבוא ולהגן על סביבת המון ורק סביבת ה 3 של 5 וכלה בפתרונות הדיור וגם פתרונות שלנו. אם זה יהיה ws, אם זה gcp אנחנו יודעים שגם לענין המסחריים בחלק מהמקרים אין פתרונות רחבים לנושא אבטחת המידע שלמיקרוסופט יש ויכולים בעצם לתת את ההשלמה. אז למעשה, השותפות שנקראת mssp בעצם מדברת על כך שמיקרוסופט מסמיכה שותפים, אנחנו אחד מהשותפים האלה בישראל שאותו שותף אמור להיות המומחה. מה שנקרא הספייס שלי בנושא אבטחת מידע של מיקרוסופט. כאשר אתה מתחבר ל שותף כזה שותף כזה יכול לבוא ולעשות לך הסיסמת מקצועי ורחב. לבוא, בעצם לתחקר את כל הסביבה שלך, סיורים הכספית שלך, ולבוא ולתת לך עצות לביצוע מה חסר ומה לא קיים לצורך העניין. אם אתה צריך לבוא. ולשפר את עצמך מבחינת ניהול זהויות מבחינת זליגת מידע, מבחינת הגנה לתחנות הגנה על שרתים. אם אנחנו מדברים על פתרונות שקיימים היום ל מיקרוסופט לדוגמא, כל קשת הפתרונות של הדיפנדר, אם זה אידיאל ואקס dr. D עד לרמה של לבוא ועצם ולבחון פתרון של סבסוד של מיקרוסופט, שזה מה שנקרא סנטינל. כמובן שאותו שותף גם אמור לתת לך שירותים מנוהלים על הפתרונות של מיקרוסופט לבוא בעצם לסייע לך? אני אתן דוגמא, נניח, והחלטנו שאנחנו צריכים לעשות פתרון של קומפלקס, שיבוא ויתמוך, למשל פוינט. למשל, אם אתה רוצה לעשות להסתיר, אם אתה רוצה לבוא ולעשות. כל מיני הקשיחות על השער פוינט שלך, אתה עדיין חייב שמישהו ילווה אותך בשוטף, ושייתן לך שירות מנוהל, אז זה משהו שגם אנחנו יודעים וזה חלק מהתנאים וחלק מהדברים שמיקרוסופט רוצים מנת שאתה תהיה. שותף mssp זאת אומרת, לצורך העניין, כי אם אתה לקוח רוצה להתחיל לעבוד עם מייקרוסופט ולבוא ולבדוק פתרונות של אבטחת מידע= לך לעשות את זה עם אותו שותף שקיבל בעצם מיקרוסופט, ההסמכה הגבוהה ביותר לבוא ולעזור לך בכל מה שקשור לאבטחת מידע וסייבר של מיקרוסופט. יופי מעולה, ותוכל לשתף עם המאזינים שלנו כמה טיפים מניסיונה שיעזרו לכם לנצל היטב את תוכנית האופיס 3 5. כן, היום בעצם. אם אנחנו מדברים על 3 6, 5 ובכלל הדיור היום לקוחות בגדול. בוא נתחיל מזה שלא יודעים איך הם מסיימים את אותו חודש. האם כולם משתמשים ברשיונות שהם רכשו, האם הכל מותאם ללקוחות? אנחנו, בעצם כחלק מהפעילות שאנחנו עושים, וגם הלקוחות גם באופן שוטף. מה שאנחנו ממליצים זה לבצע לחכות לפחות בדיקה פעם אחת בשבוע מול הפורטל, ניהול של מיקרוסופט מוודאים שיש שימוש בחבילות השונות, זה שאותה חבילה, מה שייכת לאותו משתמש? הוא עשה לוגין. לאותו פרופיל זה לא אומר שהוא משתמש עכשיו ופאוור אוטומט, זה לא אומר שהוא משתמש בטיעון כמו שצריך. אנחנו יכולים לעשות את הבדיקה הזאת, למשל על ידי הרצת כלים, לדוגמה, פאוור של שאפשר להריץ ואז אפשר לוודא ולראות איזה שירותים או איזה פיצ'רים אתה משתמש מתוך אותו בנדל. ואז כמובן, אתה יכול לייעל בארגון לצורך העניין. לא כולם צריכים שתהיה להם חבילת מיקרוסופט 3 6, 5 e, 3 או מייקרוסופט 3, 6, 5 6 5 יש פתרונות שהם פתרונות יותר לפרנס לייבוא קרס, למשל. אבילות אף אחד, ואף 3, שמותאמים למשתמשים יותר רזים בארגון כדי להבין את זה, אתה צריך לעשות את אותה בדיקה, את אותו הסימן פעם בשבוע. לצורך העניין, לפני חידוש ורכישה. בסדר, אנחנו מדברים על הסכם ה csp והסכמי אנטרפרייז צריך לנתח את סוגי הפרופילים בארגון, לנתח את השימוש עכשיו, לא רק בהווה וגם בעתיד. לצורך העניין אני אתן דוגמא, אופיס 3, 6. 5, למשל, היום, עומד בעצם על כינור ויודע לעבוד מול אופיס הון פריים, כאשר הדבר הזה החל מאוקטובר השנה, מי שיש לו היום גרסת 2016 או גרסת 2019 לא תהיה תאימות מול 3 6. 5, בסדר, זאת אומרת, לא תוכל לעבוד עם אופיס 2016. אופיס 2019 מול 3, 6, 5. ואז בעצם אתה צריך להשתדרג? לבנדר או לחבילה גבוהה יותר ואת ההתקנה של האופי 3 6 5. אתה צריך לבצע ישירות מהפורטל. זה נגיד משהו שאנחנו יודעים לבוא ולספר את זה ללקוחות. אז אתה חייב לדעת גם את ההווה שלך וגם את העתיד שלך לתכנן בעצם, את בעצם, שתהיה הלימה בין תוכנית העסקית שלך לבין הפתרונות של מיקרוסופט, ולוודא שיש צרכים הצרכים העסקיים שלך קדימה מותאמים בעצם לחבילות שאתה לוקח ועושה. הטיפ הכי חשוב. שאני אתן מכל הדבר הזה וכל הזמן לבוא ולוודא מול הפורטל אנחנו גם עושים את זה מול הלקוחות על ידי שירות מנוהל שאנחנו מספקים. אבל יש לקוחות שעושים את זה לבד. להיות כל הזמן עם אצבע על הדופק ולראות כל הזמן שה רשיונות תואמים לפרופילים של המשתמשים. משתמשים שיוסי לצריכה 3. 6 5. בהקשר של הגור. אמנם זה לא הייתה השאלה, אבל בהקשר של הגור, לפעמים אנחנו מרימים בריסוסים או מרימים כל מיני פתרונות שאנחנו עושים. יכול להיות ספורט שהוא אולי יתום, יכול להיות שירד שאולי כבר אנחנו לא צריכים אותו? כל הזמן צריך לבוא ולוודא ולראות באמת שאנחנו בעצם כל מה שאנחנו מורידים ומה תקינים, שאנחנו באמת עובדים עם זה. זה עולם שלם, זה עולם של פינס שאנחנו גם יכולים לדבר עליו בהמשך. אבל בגדול הטיפים שאני יכול לתת זה להיכנס לפורטל. תסתכל על זה. פרופילים יישמה משתמשים, מה לא משתמשים? אנחנו יודעים לבוא ולתת גם סקירה מלאה ולעזור ללקוחות על ידי הסנט של רישוי ממוקד 3 6, 5 ומודבק שנוכל לסייע. נשמע מאוד מעניין ומאוד חשוב מקצועי. ואגב, אם אנחנו כבר עוסקים בטיפים לשימוש מיטבי, אז מה הן ההטבות הנלוות שקיימות כיום במסגרת תוכניות הרישוי. יפה אז מיקרוסופט כמו שאמרתי בהיותנו שותף אמין sp, ואנחנו גם שותף בכיר של מיקרוסופט, אנחנו יכולים להגיע ל מיקרוסופט על ידי תוכנית עבודה מסודרת שאנחנו עושים הלקוחות ולקבל מהם מימונים לסדנאות. לבסוף, אם זה יכול להיות סדנא ממוקדת ממוקדת בעולמות של מיקרוסופט פאוור, פלטפורמה, אם אנחנו מדברים על הפאוור פוינט תרפי, או אם אנחנו מדברים על עולמות, הביזנס סולושן מודל מורכב למעשה בעצם לעשות סדנאות זה יכול להגיע עד למצב גם גם. הדרכות בעצם למידה במכללות השונות. אם אנחנו מדברים גם על העצמה של של העובדים בארגון, אם אנחנו מדברים גם על לצורך העניין כתוצאה של אותו בוקשופ שביצענו נניח והלקוח מחליט שהוא רוצה ללכת לפי יוסי, אז ניתן גם לעזור ולממן poc מול מיקרוסופט. כמובן שהכל באישורים מול מיקרוסופט וצריך לבוא ולהוכיח ולהראות את כל אבני הדרך. איך אנחנו מגיעים לשם ומה יוצא מזה? ואיך יצא קונספט, אבל ההטבות הנלוות האלה קיימות אך ורק לשותפים. הם מורשים של מיקרוסופט שמוסמכים לכך אנחנו מוסמכים כמובן. בכל עולמות המודל הוא איטי, וגם בעולמות הגור אלו בעצם ההטבות של לקוחות יכולים לקבל. בנוסף לזה ניתן לערוך mtc ללקוחות שזה חצאי ימים כאלה שבהם אנחנו באים ומשאירים את הלקוח במידע. על הפתרונות של מיקרוסופט, גם אל מול דנבר, גם על שקריטי וגם על עולמות הזו. אחלה מעולה, אז אנחנו לקראת סיום וברשותך השאלה האחרונה, כמובן שנושא המעבר לענן הוא מאוד מהותי. אז איך אתה ממליץ לארגונים למקסם תוכניות רישוי קיימות בעת המעבר לענן של מיקרוסופט או לעניינים אחרים? יפה, אז אני אתן דוגמה ללקוח שלנו בלי שמות לקוח. היום לא עובד היום ז'ור עובד היום ws ובעד ws, הוא מתחיל להקים בעצם את הסביבה שלו אחרי שהוא ביצע לאנדזון. אם אנחנו מדברים על שרתים בעיה, אם אנחנו מדברים על פתרונות בס ולאותו לקוח, יש גם הסכם אנטרפרייז מול מיקרוסופט שבמסגרת הסכם האינטרס יש לו סוף אתר אינטרנט שדיברנו עליו בהתחלה. בעצם ביטוח תוכנה את אותו ביטוח תוכנה הוא יש לו בעצם גם לשירותי העסק יואל וגם לווינדוס דטה סנטר. ברגע שהוא הקים את הסביבה שלו הוא לא צריך לשלם לאמזון על הרשיונות של ווינדוס בעסק יואל, במסגרת זה שהוא יכול לעשות ברינג אונליין או מה שנקרא. אז מוביליטי טורס, ולמעשה לחסוך בעלות ההקמה. זאת אומרת ההקמה שהוא ישלם. הוא ישלם רק את התשתית, את האינסטנט בדאבל us הוא לא ישלם בעצם את הרשיונות של הווינדוס ושל העסק. יואל, כל עוד הם משולמים דרך הסכם האינטרס שיש לו מול מיקרוסופט זה לקוח שאנחנו עשינו לאחרונה וחסכנו הרבה כסף די יתרון אחד. היתרון השני שהלקוח יכול לקבל את כל נושא התמיכה, זאת אומרת אם תהיה לו בעיה בהסכמים תהיה לו בעיה בוינדוס הוא עדיין יכול לפתוח קריאות ותקלות גם מולנו וגם. מיקרוסופט, במסגרת האינתיפאדה גרינלנד. וכאן אנחנו בעצם רואים בעצם שיתוף פעולה. כן, כמה שזה נשמע מצחיק בין מיקרוסופט לבין אמזון. זאת אומרת, זה בסדר שאתה עובד עם אמזון. זה מגניב שזה טוב מאוד שיש לך את ההסכם אנטרפרייז, הוא יעזור לך ויעזור לך הרבה כסף בעלייה של השרתים לאוויר. יופי, תודה רבה. אלון, שיתפת אותנו בידע שלך? היה פרק מאוד מעניין ומאוד חשוב בעיניי ואני בטוח שגם המאזינים שלנו יסכימו איתי. אז שוב תודה לך שהשתתפה ותודה לכם שהאזנתם ואנחנו נישתמע בפרק הבא. תודה רבה, תודה רבה לכולם.