Listen to Episode

Read Episode Transcript

הפרק של השבוע הוא בחסות בנק וואן זירו, שהוא בנק חדש בישראל. בבעלותו של פרופסור אמנון שעשוע, ובפיקוח מלא של בנק ישראל, וכבר עכשיו יש לו עשרות אלפי לקוחות בנק מנזיר, ומביא בשורה חדשה של בנקאות פרטית. בעצם, לכולנו, אם פעם בנקאות פרטית אמיתית הייתה נחלתם של עשירים בלבד, היום כל מה שאתם צריכים, כדי ליהנות מבנקאות פרטית שמנהלת עבורכם את הכסף שלכם הוא פשוט לעבור ונזיר, ומה בעצם כוללת הבנקאות הפרטית של הבנק? חלק פיננסי יומי, על החשבון שלכם בטכנולוגיית בינה מלאכותית מתקדמת המתבצע על ידי מערכת שמזהה כל חריגה, בעיה או הזדמנות לצריכה ומעדכנת אתכם ללקוחות. בכל דבר אתם גם תקבלו מנהלות ומנהלי כספים אישיים המנהלים עבורכם את הכסף שלכם וזמינים 24 6 כמעט 7 ופיקדונות בריביות אטרקטיביות בישראל פטור מורכב מעמלות כולל עושת מכרטיס ואפילו המלט, מתח ובקרוב מאוד. בבנק גם תקבלו מסחר משתלם במיוחד בניירות ערך. הבנק לראשונה בישראל גם משנה את מודל התשלום, ועובר לדמי מנוי. בדיוק כמו שאתם משלמים לנטפליקס לספוטיפיי, תשלמו לבנק תשלום חודשי קבוע והוגן 49 ש"ח בלבד לחודש לחשבון פרטי וחמישים ותשע שקלים לחשבון משותף. ומה צריך כדי להצטרף? 10 דקות פנויות על לינק בדסקריפשן דרך הנייד ומכל מקום בהצלחה. עוד פודקאסט? פודקאסט? עוד פודקאסט לסטארטאפים. פפ, לא, מה שלומך? נשמע שומעים סתם איתך? אז טוב, נראה לי שלא צריך להציג לעומק אותך ואת ורביט, אבל אני כן חושב שכדאי שנעשה נעשה איזשהו בריף למי שלא מכיר את ורביט, וקצת עובר ומספרים על החברה, אבל רגע לפני זה רק לתת איזשהו מה שנקרא תיאור מציאות. אנחנו עושים את הפרק הזה באמת בתקופה יחסית מאתגר את מה שנקרא גם מבחינה כלכלית מאקרו כלכלית בעולם, וספציפית זה משליך גם על הארץ עם כל מיני רשויות מקומיות, וגם זה בעצם הרעיון. אם אני לא טועה, או השלישי או הרביעי שלך? הפודקאסט שלישי. פעם שלישית גלידה התראיינה אחרי הסיבוב ה, ועשינו פרק שהוא יותר ממוקד מה שנקרה על עולמות הגיוס. ואיך נראה תהליך הגיוס שלך ובכלל קצת מדריך ליזם המתחיל לגבי איך לגייס כסף. פרק מאוד מומלץ. עשינו עוד פרק ממש יחד עם הכרזה על שתי רכישות גדולות של חברות תמלול שבחרתם בזמנו, יחד עם סבב גיוס מאוד גדול שבו דיברתי קצת על אסטרטגיית הצמיחה, איך עושים סבבי גיוס גדולים ובכלל על האתגרים שניתנו בתקופה הזו חשוב להגיד זה עד התקופה אחרת. 20, 21, 22. כשהשוק היה פה שורי, על כל המשתמע מכך, אולי שורי מדי. ועכשיו אנחנו בתקופה של תיקון בהרבה מובנים, אז זה קצת הקונטקסט עכשיו. אני אשמח שככה. למי שלא מכיר מכירה תן את השפי, לנדוור בית ואז נראה לי נתחיל רגע, מי לדבר קצת, אולי על המצב. איך הוא השפיע עליכם? על הכיפאק. ההסבר, בית היום החברה תימלול הכי גדולה הטכנולוגית הגדולה בעולם. אנחנו מעל 1000 עובדים מעל 4000 לקוחות, גייסנו, אוננות מעל 600 מיליון דולר. אבל לא ההצעה האחרונה שלנו. איך אמרת, בתקופת הגיאות שני מיליארד דולר? זהו, זה ככה עלינו, עשינו עד היום 6 רכישות, וזרוע עוד נטויה. דיברת על אסטרטגיית צמיחה שלנו אז חלק מהותי, זהו מתמקדים ב-3 ורטיקאליים, ויוסי קייסים. אתה יודע הדבר הטוב בביס. זה שהאדם הביקושים למוצר הוא מונעם רגולציה. אוקיי, אז כאילו למה צריכים את את השירות שלנו כי הרגולטור מחייב כן, אז אם זה נגיד בעולמות של האקדמיה והחינוך עם לקוחות כמו ייל, סטנפורד, הארוורד וכו אם זה בעולמות המדיה. אז נגיד את הגמר של הסופרבול אז אנחנו טים לנו לקוחות כמו דיסני, cnn, nbc וכו ועולם הליגה. שאם זוכרים הפרקים הקודמים, אני בעוונותי עו"ד אף אחד לא מושלם ככה באמת. היה הפאונד מרקט סטריט. אני קורא לזה לזה. הסיבה שבעצם ככה נחשפתי לבעיה בתור עורך דין, אז עולם תמלול משפטי וראיתי כמה זה ידני ומסורבל ולא מדויק ומגיע באיחור. ואז פשוט אמרתי. בואו ננסה לפתור את זה בצורה הרבה יותר טכנולוגית ובאופן כללי לכל יזם כל בעיה שבאים לפתור אז תמיד אני אוהב להגיד שצריך לחפש בעיה שיש. אי פריק שאין לו הפיננסי ואתה יכול להביא בעצם טכנולוגיה ולפתור את הבעיה, שזה שוק גדול. אז שוק התמלול זה שוק של 30 מיליארד דולר בשנה. וזהו, ואנחנו ממשיכים, העברנו את המאה. מיליון הערה, צונחים, עכשיו מסתכלים על איך להגיע למיליארדר והכיוון וכל זה בשש שנים. מאז שהקמתי קצת יותר משש שנים מאז שהקמתי את החברה. לפני שנייה אולי נגע בסביבה הנוכחית שאני חושב שזה השאלות הקלות עבורי כמו ראיינת כל כך הרבה קורה במאקרו. ובמיקרו אני רוצה להגביר שנייה את הקונטקסט, ברשותך, את ההקשר היותר רחב, אז בוא נחזור רגע 6 שנים אחורה ליום שבו פעם ושותפיו מקימים חברה שהמטרה שלה היא לעשות שימוש בטכנולוגיה. בעצם, אתם משתמשים באלגוריתמים נכון שעושים סוג של ספין צ'אט טקסט ואז יש לכם צבא של מתפללים שעובר ומתעייף את הטקסטים האלה. גם עוזר לאלגוריתם ללמוד יותר טוב אז א מהפכת iii דאז עוד לא הייתה בעיצומה כמו שהיא היום. וגנר הייתי ויעיל לא היה בזנות, ושתיים בתחום התמלול בוא נקרא לזה תחום טיפה לא שיגרתי. אונו. ויש כמו שאני אוהב לקרוא לו בעולמות ההון סיכון בכלל, ואני לא מכירה הרבה סטארטאפים שעבדו ניסו לפתור את הבעיה הזו. איך הצלחתם? א. למה הגעת? איך הגעתם בכלל לרעיון וביתא, איך הצלחתם לשכנע בתחילת הדרך את עצמכם ואת כל השותפים לדרך משקיעים? המניות עובדים ראשונים שיש פה הזדמנות כל כך גדולה. השאלה השאלה מולה אז אתה יודע אז נגעתי. בזה מקודם של בעצם איך, איך קם בבוקר? אומר טוב, אני רוצה לבנות להקים את חברת התמלול הטכנולוגית הכי גדולה בעולם. אז באמת נתקלתי בזה בתור לקוח מתוסכל. כן, בוודאי שהייתי עורך דין, אז היינו ממש כל כמה חודשים מחליפים את הספק שאנחנו עובדים איתו בגלל שכל הבעיות שזה מגיע באיחור ולא מדויק ונורא יקר, ואז אתה באמת מאוד מתוסכל. מהשירות שאתה שאתה מקבל ורואה באמת את כל הסרבול שכרוך בזה בעבודה ידנית. אוקיי, תחשוב, אני תמיד אוהב להגביל את זה למהפכה, שהביאה את ועובר. עשו פה. זאת אומרת עכשיו שפעם היית רוצה להזמין מונית. או קיי היה צריך להתקשר לחברת מוניות והיית יורד למטה והיית אולי מחכה בגשם והיית צריך להגיד לו לאן לנסוע, ואז לשלם לו. היום הכל בקליק אחד, אתה פותר את זה אותו דבר תחשוב בתים, לולים, היית צריך לשלוח את הקובץ? היית צריך למצוא מתמלל של זה, ואז המון המון פריק שן שקיים. כמו שאמרתי אם קודם אז אז לחפש בעיה עם שיש הרבה פרי כשהן ופיננסי נמוך, והטכנולוגיה יכולה לפתור את זה. אז באמת ככה לפני 6 שנים, כמו שאתה אומר הגנרי ויעיל, זה לא היה באזור עד שכולם זה. אבל כן, ספיצ'קוב טקסט ווידאו טקסט קיים הרבה שנים. ובאמת, לפני 6 שנים, שהתחיל המהפכה של הדיפ לרנינג, אז היה איזשהי קפיצה מסוימת. ביכולות שלה טקסט, אני זוכר שעשיתי. עשינו המון המון מחקרים לפני שבכלל החלטנו שמקימים את זה שאם היה יודע לתת רמת דיוק של 80% באות. אוקיי, נגיד ניקח את השיחה שלנו, עכשיו נעביר את זה הלאה. מנוע ai, אם זה מגיע מתחת ל 80% דיוק. אז עדיף כבר לעשות את זה מאפס. אוקי, וזה היה בדיוק הסוויט ספוט שקרה שלפני בתחילת 2017 שהיה את ההתפתחות של הדיפלומט. ובאמת זה כבר עבר את ה 80% והבאנו שככל שנעסוק יותר דאטה, כמו שאמרת על הלקוחות הספציפיים, ואחרי שהמתפללים מתקנים אוקי, אז נוכל להגיע לרמת דיוק יותר גבוהה ואז בעצם תחשוב שהיה עושה היום נקרא לזה בערך 90% מהעבודה, ואז יש לנו 30. 1000 מטופלים שלוקחים את התמלול האוטומטי. מתקנים ומטיבים כמו שקראת לזה, ובעצם, כל פעם שמתקנים אז חוזר חזרה למנוע שאני הולך ונהיה יותר חכם. כי מה זה בעצם רואסט? הוא טקסט, זה אלגוריתם. אוקיי, שמבוסס על מודל סטטיסטי שמראה לך את הניחוש הכי טוב של מה נאמר? אוקיי ותחשוב, שככל שאנחנו מוסיפים דאטה רלוונטי ללקוח הספציפי אנחנו מגדילים את המודל הסטטיסטי. המודל לא קל לי מאוד מדויק ואז רמת הדיוק שלה היה עולה ומשתפרת. כל הזמן ותחשוב בעצם, אתה יודע. אחד הדברים שמאוד קוסמים יש שני דברים שבאמת קוסמים לי, לפחות ועדיין, כמו שאתה רואה עם אנרגיות שיא להמשיך לדחוף את ורביט גם בתקופות מאקרו לא פשוטות. זה עצם העובדה שאנחנו עוזרים, אוקיי, לאנשים עם מוגבלויות אנשים חירשים. אוקיי, תחשוב אם מישהו חירש שהיה רוצה עכשיו להאזין לה. אוקיי, אם אין תמלול של הפודקאסט אז הוא לא יכול להאזין מהידע, ואגב שאתה יודע. אני מאזין קבוע של הפודקאסט וזה כיף גדול. כל פעם גם לחזור בפעם השלישית וככה לתרום ולהעשיר הידע והניסיון. ככה על היזמים הצעירים יותר וסתם לא מאזינים של מתעניינים. אז מצד אחד זה באמת לעזור לאנשים עם מוגבלויות ולהנגיש מידע מילולי. אני קורא לזה והדבר השני זה חשוב בעצם. אנחנו מעסיקים מעבר ל 1000 העובדים המדהימים שלנו גם מעל 30,000 פרילנסרים אז אנחנו מקבלים עדיין. הרבה מיילים שאומרים בכל זאת ורביט בלתי פורמלית, העיקר כאילו זה אנשים זה. אתה, אז בוא אז בוא שניה נתקדם רגע, כי אני חושב שהסיפור מובן. אני רוצה לעשות עוד דאבל קליק קצת על המודל העסקי לטוב ולרע. אז באמת אמרנו שיש רק ריקאפ. יש בסוף אלגוריתם של בוא נגיד מודל כללי עם שלל תתי מודלים מקומיים של פיקסו טקסט מותאם ה. אני מניח ורטיקל ואולי אפילו לקוח, ואז יש צוות של מתפללים שהולך ומתעייף את התוצרים ומחזיר אותם חזרה לרמת דיוק של 100%. יש פה שתי שאלות אחת, שאלת ביקורת, אז האם זו חברה טכנולוגיה? חברת שירותים ואמר, בכלל דעתך פה, מה שנקרא אל המרחב הוא המתח בין הדברים. אני שואל את זה לא רק ביחס לעבר, ביטל היום ביחס להרבה חברות שיש להן טכנולוגיה ויש להם מה שנקרא. איזה מין ומדל כזה נכון? אז זה אחד, אם תוכל להתייחס לזה ושתיים זה על אסטרטגיית צמיחה שמבוססת על הרכישה של חברות תמלול כאלה אם תוכל לתת עליה כמה מילים. בשמחה אז חד משמעית לא. בית זה חברות הטכנולוגיה הן אין פה בכלל שאלה על זה. כן, יש לנו, אנחנו מוציאים עשרות מיליוני דולרים כל שנה. לרנדי שמפתח את החזית הטכנולוגית בכל מה שקשור לויס ii. עכשיו אנחנו לוקחים בעצם השלב הבא בחזון זה, לקחת את הדאטה שאנחנו מוציאים. אפליקציה אני אתן דוגמא מעולם המשפט נניח יש בארצות הברית. בשונה מישראל, כל תהליך גביית העדות נעשה מחוץ לכותלי בית המשפט. אוקיי במשפט אזרחי ונקרא ותחשוב, שיש עד שבא לפני שבוע, נתן את העדות שלו ובא היום שוב פעם. זה סותר את עצמו? אוקי, אז אנחנו חלק מהאפליקציה שאנחנו בונים כי אנחנו טים לנו את העדות שלו לפני שבוע מתמללים בריל טיים עכשיו את העדות שלו שוב ויודעים לתת. אינסייט. לעורכי הדין שיש פה סתירה אז אנחנו באמת את כל הגולד, מיינד של הדאטה הזה שאנחנו מייצרים, אנחנו עכשיו באמת עשינו האקתון ממש מגניב של כל העובדים לחשוב על איזה אפליקציה אפשר לבנות. על אותו דאטה שאנחנו מייצרים וזה מדהים אותי כל פעם מחדש שכל הידע בסוף נמצא את עמוק אצלנו והקטן הזה ממש עזר לנו ככה להוציא את כל הידע ועם כל העובדים המקסימים והמוכשרים שלנו איזה עוד האפליקיישן בחזון המוצרים שלנו אפשר לבנות אז אין לי ספק שזה חברת טכנולוגיה לשאלתך. ובסוף, אתה יודע זה נמדד במארגני גרוסמן. אוקי, כי חברה שהיא לא אתה יודע. אלה גרוסמן גבוה, נקרא לזה 60% ומעלה. אז אז היא באמת אפשר להתווכח? חברת טכנולוגיה כן או לא, וזה דווקא מתקשר גם לשאלה השנייה ששאלה אסטרטגיית רכישות. אז תחשוב שחברת תימלול רגילה אוקיי? בדרך כלל, בסביבות ה 30%. גרוסמן אוקיי. אז בעצם מה שהאסטרטגיה שלנו אנחנו קונים את הלקוחות, אני אני הצלחנו לשכנע הרבה מאוד משקיעים מוול סטריט בעצם למה? משקיעים מאוד וולוו אורגן אגרוף. או קיי בגלל שזה אוקי זאת אומרת אפשר לצפות את זה וזה חוזר על עצמו. בדיוק ואתה יודע, ואז יש את כל הנוסחאות הרגילות של רגע. מה הדיל סייז של הלקוח, כמה זמן לוקח לך לסגור לקוח? מה הקונגרס כאילו, פייפליין? מה הקונגרס ומקפיד. ואז אתה אומר אוקיי, יש לי פה נוסחה, רואים שזה עובד, אני נשפך עוד דולרים בסדר מרקטינג, וככה נגדיל בעצם את זה אותו דבר. במקרה שלנו אנחנו רואים את זה כסתם הריכוזיות. מה הרציונל שאנחנו בעצם קונים את בסיס הלקוחות? ובמקום שזה ירוץ. בונים את בסיס הלקוחות של חברת התמלול, נכון ומשפר את היעילות התפעולית. אותם לקוחות מעבירים אותם לפלטפורמה הטכנולוגית שלנו. אפרופו חברת הטכנולוגיה או לא, הפלטפורמה הטכנולוגית ומייצרים הרבה יותר פריק לא מאותם לקוחות. זאת אומרת, אם הם רצים ב-30% גרוסמן ואנחנו רצים אתה יודע נקרא לזה 70%. גרוס מרטינז.