Listen to Episode

Read Episode Transcript

הפרק של השבוע הוא בחסות בנק וואן זירו, שהוא בנק חדש בישראל. בבעלותו של פרופסור אמנון שעשוע, ובפיקוח מלא של בנק ישראל, וכבר עכשיו יש לו עשרות אלפי לקוחות בנק מנזיר, ומביא בשורה חדשה של בנקאות פרטית. בעצם, לכולנו, אם פעם בנקאות פרטית אמיתית הייתה נחלתם של עשירים בלבד, היום כל מה שאתם צריכים, כדי ליהנות מבנקאות פרטית שמנהלת עבורכם את הכסף שלכם הוא פשוט לעבור ונזיר, ומה בעצם כוללת הבנקאות הפרטית של הבנק? צ'ק אפ פיננסי יומי, על החשבון שלכם בטכנולוגיית בינה מלאכותית מתקדמת המתבצע על ידי מערכת שמזהה כל חריגה, בעיה או הזדמנות לצריכה ומעדכנת אתכם ללקוחות. בכל דבר אתם גם תקבלו מנהלות ומנהלי כספים אישיים המנהלים עבורכם את הכסף שלכם וזמינים 24 6 כמעט 7 ופיקדונות בריביות אטרקטיביות בישראל פטור מורכב מעמלות כולל עושת מכרטיס ואפילו עמלת מתח ובקרוב מאוד. בבנק גם תקבלו מסחר משתלם במיוחד. בניירות ערך הבנק לראשונה בישראל גם משנה את מודל התשלום, ועובר לדמי מנוי. בדיוק כמו שאתם משלמים לנטפליקס לספוטיפיי, תשלמו לבנק תשלום חודשי קבוע והוגן 49 ש"ח בלבד לחודש לחשבון פרטי וחמישים ותשע שקלים לחשבון משותף. ומה צריך כדי להצטרף? 10 דקות פנויות על לינק בדסקריפשן דרך הנייד ומכל מקום בהצלחה. עוד פודקאסט, פודקאסט, פודקאסט לסטארטאפים. פפ ערב טוב לכולם. מה נשמע, כמה יזמים ויזמות? יש פה. מיזם היזמות הרימו יד 37 וחצי. בסדר, אז למי שלא מכיר אותי בלי קוראים. גיא קצוביץ, אני שותף בפיוז'ן אנחנו אקסלרטור. תחשבו עלינו קצת כמו y, קומבינטור הישראלי, האקסלרטור המוביל פה בישראל. אנחנו משקיע פרסית, מה שאנחנו עושים זה סמים צ'ק של 100 $50,000 בחברה. לוקחים% מן הסתם כמשקיע הון סיכון ועוזרים לחברה עם מעטפת ופלטפורמה מאוד עמוקה של חיבורים גם למשקיעים. חלקם נמצאים פה בחדר אחד מהם וגם לקוחות. בעצם יש לנו תוכנית אינטנסיבית, בוטקאמפ שקורא את חודשיים פה. ואז חודש שלם של רוד שואו בארצות הברית בסיליקון ואלי, ניו יורק, לוס אנג'לס, טקסס. אנחנו לוקחים את היזמים לפגוש את השוק. עשינו בחמש השנים האחרונות 90 השקעות, אנחנו מאוד פעילים השנה עשינו כמעט 30, ובחודש האחרון עשינו רק מעל. 12. אז אנחנו באמת אופן פור ביזנס אז כל מי שהרים את היד הוא הרים את היד. אתם מוזמנים לפנות אליי אחרי זה או במייל או בלינקדין ואנחנו נשמח מאוד לדבר איתכם. אנחנו פותחים את המחזור הבא, מחזור 11 שלנו כבר נפתח. המחזור הבא שלנו נפתח בתחילת השנה הבאה, אז זה הזמן לדבר איתנו. עוד דברים שאנחנו עושים, יש לנו פעילות קהילה מאוד ענפה שאנחנו נגיד על שתי מילים. בהקשר של האירוע הזה ויש לנו פודקאסט שחלקכם חלקכם אולי מכירים, נקרא עוד פודקאסט לסטארטאפים. מישהו מכיר? אמרתי יד. לא מספיק אז כל השאר תחפשו אותנו באפליקציות ההסכם המובילות. אנחנו בעצם מוציאים פרק כל שבוע מראיינים, משקיעים ויזמים יצא לי לראיין גם את העיניים וגם את דידי בנפרד. אז מה שנקרא חבל אם הייתם מאזינים לפודקאסט לא הייתם באים כאילו בזבוז של זמן, ויש לנו היה כל כך מעניין שהם באו שוב. ובעצם המטרה שלנו זה לתת כלים, ידע ומתודולוגיות דרך הפודקאסט ליזמים בתחילת הדרך ובגלל זה אנחנו גם עושים את האירועים שלנו. כנראה שאם הגעתם לפה אז שמעתם על האירוע הזה. אחת מהפלטפורמות שלנו. יש לנו קהילת מאוד גדולה וערוצי סושיאל מאוד מאוד פעילים. אנחנו עושים כמעט כל חודש. האמת כבר מעל ל 200 אירועים בחמש השנים האחרונות, שבהם אנחנו מביאים אינדסטרי אינסיידר כדי לבוא ולשתף שוב את הלקחים. את המסע, כלים, טיפים וכו. אז המטרה פה גם זה לפתוח לשאלות ואנחנו ננסה גם שיח פתוח. שתי מילים על מה שקורה כאן, ואז ינאי יקח את ההובלה. אנחנו פה בסדרת אירועי היוניקורן, שזה סדרה שהתחלנו אותה בתחילת שנה שעברה. בעצם אנחנו מביאים סטארטאפים שהם יוניקורנים או סונטו. ביוני עם משקיעי הסיד שלהם, המשקיעים הראשונים כדי לבוא ולשמוע קצת על חוויה משתי הזוויות, זה חוויה שהרגשנו שבדרך כלל אנחנו לא עושים. אני רוצה להגיד תודה לשני או שני שני השותפים היקרים שלנו עולה האירוע הזה או לסדרה כולה, שזה גם פועלים הייטק. תנו להם כפיים, הם פה הם. שומעים. וכמובן לפירמת עורכי הדין פרל כהן צדק לצר ברץ. אמרתי את הכל ושות שמעריכים אותנו פה. זה המשרדים שלהם. לא אהבתי. הם לא אהבו את המשרדים כפיים חלשים. זהו וגיא ועדי, גיא לכמן, פרל כהן ועדי מפה אלימה התעכבו וינחו את הפאנל. דידי וינאי. זו סיימתי עם ההצגה, תהנו תנו להם כפיים. תודה, תודה רבה, תודה רבה לכולם, ברוכים הבאים. אנחנו מתחילים את האירוע. חמישי כבר בסדרה הזאתי אנחנו גם מאוד בשנה וחצי שנה ורבע של סדרה שאנחנו בעצם רואים את כל ההתפתחות של התעשייה. אני חושב שבהתחלה הביטוי יוניקורן היה מאוד נדיר, אחרי זה הוא עבר כל מיני תהליכים. אנחנו נבחן אפוא הוא גם עומד היום שמי גיא לכמן אני שותף אחד ממנהלי. קבוצת ההייטק במשרד פרל כהן אתם נמצאים במשרד עורכי דין. אנחנו משרד שמתמחה בהרבה דברים, ההתמקדות היא בטכנולוגיה. אני מנהלת אחת ממחלקות ההייטק מלווה הרבה מאוד סטארטאפים. יש לי את הכבוד להיות פה עמדי. טוב, אז שלום לכולם אני, עדי הורביץ לביא, סמנכ"לית השקעות וצמיחה בפועלים הייטק פועלים הייטק. זה זרוע הבנקאות של בנק פועלים, לסטארטאפים מתחילת דרכם שיש לנו רעיון וקיבלנו $10,000 עד לחברות בעצם יוניקורן ומובילות במשק. מעבר לבנקאות אנחנו גם משקיעים בקרנות הון סיכון מובילות ישראליות, אז תומכים באקוסיסטם? גם המקום הזה אני באמת צריכה להיות פה ולראות אם השאלות שעשינו לפני שנה וחצי על יוניקורן כל כך. השתנו היום, ואיפה אנחנו נמצאים בתעשייה? אני חושבת שזה שיחה מאוד מאוד מעניינת. נתחיל בהצגה שלכם ddb. אני כל אחד. מאיפה באתם? מה אתם עושים עתה לחברה וינאי על הקרן. ואני באמת שמח להיות כאן היום, משתף אתכם בסיפור של דעת הרלס. אני התחלתי את הקריירה כא מפתח מתכנת. ב-10 שנים הראשונות עשיתי תפקידים טכנולוגיים, ראש צוות ה pr, אנדי. אחרי זה עברתי תפקידים הרבה יותר משעממים ותפקידי ניהול co. נכנסתי לסיסקו כחלק מרכישה של החברה שעבדתי בה, ובאיזה שהוא שלב בסיסקו החלטתי לצאת ולהקים את דת ארלס. זה האבא 2015. עם עוד שני שותפים, עודד ואייל, הם כבר מכירים את הסיפור אז הם לא באו. בקצרה, מה שאנחנו עושים היום בדת הרלס. אנחנו נותנים פיתרון לאנשים פיננסיים לעשות אוטומציה לתהליכים מבוססי אקסל, שזה חלק מאוד גדול מהתהליכים שהם עושים היום. אנחנו מתמקדים בשוק של החברות הקטנות בינוניות smb מה שנקרא חברות מתחת ל 500 עובדים, בעיקר בשוק האמריקאי. וזהו. אנחנו נמשיך. אולי נרחיב בהמשך. אהלן ינאי, שותף בקרן, ורטקס, קרן ישראלית ותיקה. אנחנו משקיעים עכשיו מקרן 6. במהלך השנים גייסנו מעל מיליארד ושלוש מאות מיליון קרן האחרונה עם 250. אנחנו בערך באמצע שלה. אני ברגע שלי מהנדס לכמה שנים אחרי זה נסעתי ארה"ב ל nba ועבדתי בסטארט אפ בינוני בפיתוח עסקי. ואז קנינו חברה וניהלתי אותה. זה הרקע או יותר אופרטיבי שלי, ובה 13 13 שנה האחרונות אני משקיע בבורסה. אנחנו משקיעים בווקס בשלבים מוקדמים סיד, והיא בדרך כלל לפעמים טיפה חורגים למעלה. במהלך השנים. יש לנו בהרבה חברות מאוד טובות כמו סולר, סייבר, הקאביז. זה כזה הדור הקודם. בדור שלי, חברות כמו הדת הרלסון בקע. היות פה. עוד 50 חברות אחרות שכרגע האקטיביות מהפורטפוליו. אולי תודה רבה, כיף שאתם פה. אני מחזיר אותך דידי ואת הקהל אי שם ל 2015. שבעצם הכל התחיל. אמרת קודם שאתה 3 מייסדים. כל אחד מביא מגיע מכיוונים אחרים. איך בעצם? התהליך מתניע את עצמו, איך הוא מתחיל, מה הניצוץ, מה, איך, איך זה קרה במקרה שלכם, כל הסיפור של דת ארלס הוא התחיל במסדרונות של סיסקו. היא שמעה בעצם, אני חוויתי את הבעיה שאותה ניסיתי לפתור, שזה בעית xl. אם עוד לא הייתי בכיוון או מוכוון לעולם של פיינס בעיקר אבל הסיפור הזה שיושבים בחברה כל כך גדולה כמו סיסקו שמשווים, זה לא חסר לה. ועדיין, המון המון תהליכים נעשים על אקסלים. בבלאגן עצום כל אחד עושה מה שהוא רוצה. היא בעצם אני יצאתי עם איזשהו קונספט שאומר בוא ננסה לפתור את הבעיה הזאתי, אבל בדרך קצת שונה מאיך שהעולם רגיל לפתור את הבעיה הזאת היא כי איך העולם בד"כ פותר תהליכים ידניים, או תהליכים של מבוססי אקסל, הוא מוציא עוד. איזושהי אפליקציית 6 עושה עודד אפליקציה וובית שבעצם מגדירה את התהליך בצורה יותר מובנית וזה נותנת למשתמשים מבקש להם לעזוב את ה xl ולעשות את הכל דרך פורומים בנויים מראש ודרך דת. המודל בנוי מראש והטפטים ברורים מראש. והקונספט שאני באתי איתו היה נשאיר את ה xl כמו שהוא. נשאיר את כל הגמישות שלו, אבל בוא ננסה להפוך אותו למשהו שהוא מבוסס דאטה בייס ובעצם לחלץ את המידע מתוך האקסלים לתוך דאטה בייס אחד מרכזי. לצורך זה צריך כמובן לפתח אלגוריתמים. שיודעת לקחת את ה xl ופחות או יותר להבין אותו עכשיו. מה זה להבין אותו? זה לא באמת להבין את. תוכן שלו אלא להבין את המבניות שלו או לאנשים שקצת עובדים כאן עם אקסל זה להשטיח אותו, להשטיח את האקסל. זה בעייה מעניינת בכמה שהיא לא מעניינת. זאת אומרת העולם מתמודד. אם דברים הרבה יותר מסובכים מזה כן, עם הבנה של טקסט חופשי דיבור, תרגום משפות לספות. מוזיקה יש המון דברים מידע לא מובנה שהעולם הטכנולוגי מצליח להבין. Xl, אם לא, למה לא יודע איזשהו חור שחור בעול. כמה בעולם העסקי ושמה החלטתי משום מה להתמקד. וכשיצאתי מסיסקו והתחלתי להסתובב עם הקונספט הזה. אז בעצם. עוד לא היה אפילו מוצר או פתרון, ממש ממש ברור מה על מה על הדבר הזה, אבל הצלחתי לשכנע. כמה אנשים? כמה אנגלים שזה מספיק מעניין ומספיק גדול? ואז, בשלב שכבר התחיל להיות כסף או הכסף עם מעבר לפינה אז עודד ואייל הצטרפו כל אחד בזמנו והעור. האופי של הפתרון והאופי שלה בכלל. הקונספט הזה, הסוג העולם הזה, שזה עולם ברור שהוא ביטוי ועולם שלבעיה. די אפורה, אבל שוב אני מעוניינת בכמה שהיא אפורה. אני חושב שזה מה שגרם לחיבור בין בין בין השותפים, אנשים, גם אייל וגם עודד וגם אני אנשים מאוד מאוד פרגמטי, עם רגליים על הקרקע. מאוד לא מסונוורים מכל מיני. טרנדים של של כל תקופה עם הסטארטאפים של שלה, ואני חושב שזה מה שגרם לחיבור החזק בין השותפים שהוא מחזיק באמת ברכבת הרים משוגעת עד היום, ונקווה גם של לעוד שנים ארוכות. אוקיי, אז זה היה סביב 2015, נכון? אני קופצת שנתיים קדימה, נכנס משקיע קרן קרן רצינית מובילה ינאי אז ינאי. השאלה שלי אליך איך? איך היה המפגש הראשון עם דידי והצוות של דת הרלס עם ההתחלה. ידעתם שיש כאן, במרכאות סוס מנצח חברה שהולכת להיות חברה מובילה, ובמיוחד שמדובר בלא חברה שהגיעה עם מצגת, חברה שכבר היתה שנתיים על הכביש. כביסה מעגלים. שאולי היה למוצר אבל לאו דווקא פה דק מגרפיט, קצת הכנסות. איך אתם ראיתם? מה גרם לכם להמר? אז אני קצת זז באי נוחות במקום לא, כי אנחנו לא רציניים כי אנחנו משתדלים לא לקחת את עצמנו ברצינות. זה נשמע לי כזה מבוגר. זאת אומרת קרן רצינית, גם בסיום, גם בשיא, צריך איזשהו איזשהו רנדומיזציה של ההשקעה, לפעמים כדי להתאהב, באיזשהו סיפור, כי באמת אין הרבה הוכחות, אבל קודם כל פעם ראשונה שפגשתי, ידידי אז לא. זה היה בטח שנה לפני. אבל אבל כן. הדליק אותי הרעיון שאפשר לפתור משהו שהוא כזה לוסטר. בצורה כן היה נראה לי בלתי אפשרי ובכנות גם מצד שיעמם אותי. הקונספט, כאילו זה לא משהו שגרם לי לצלול אליו מאוד מאוד. והרבה מהחברות שלי עושות דברים שאני לא אישית. הייתי רוצה לעבוד בהם או יש לי איזה גישה, אבל בסוף עם הרעיון של השינוי הוא מספיק גדול והחברה נהיית מעניינת פתאום זה כן. שנה אחרי שפגשתי, ידידי, אז הם היו בחוץ. עם 10 לקוחות. הכרנו לדעתי שניים או 3 מהאנגלים שהשקיעו בהם ושמענו על האנגלים שזה לא הכל פתור. אבל שהחבר'ה יודעים מה הם עושים ומאוד מאוד רציניים. זה גם בכנות, לא היתה השקעה מאוד גדולה יחסית. והדברים התחילו להתחבר, וכשיש בעצם יש את הקלישאה הזאת שגישה ראשונה עם עם קרן או עם משקיע צריכה להביא לפגישה השנייה זה נכון ואחרי 2 3 פגישות, יש איזה אחרי שעושים מספיק עבודה על משהו. אז אומרים טוב נו, אנחנו רואים פה מספיק סיכוי להצליח אז אז בוא נעשה את זה בסדר. לפעמים יש כל משקיע שלוקח את עצמו ברצינות, יגיד שהוא אייקון אינווסטור. צריך לקחת את זה בערבון מוגבל ואנחנו צריכים לאפשר לעצמנו לטעות, אני חושב שבדיעבד שאנחנו מסתכלים על כל החברות הכי מוצלחות שלנו, לא תמיד היה לנו בשלבים הראשונים. לא תמיד היה לנו את הקונקשן הכי גבוה. כי כמו שאתה אומר זה נשמע איך אתם מגיעים עם קונקשן בטוחים ופה אתה מספר סיפור מאוד מציאותי. בהתחלה שיעמם אותי, נפגשנו שוב, כלומר. ביזמות מדברים הרבה על לא להתייאש, ושיהיה ניתן. עשיתי יכולת להמשיך את הדרך וללכת עם הסכין קדימה וזה זה נשמע כחלק מהסיפור פה. אני כן אקח טיפה קרדיט כי אי אפשר לגמרי להיות צנוע. אנחנו מנסים בקרן הרבה פעמים יזמים שואלים אותנו מה מייחד אתכם. גם כי מעניין אותם, וגם כי לימדו יזמים שזה מה שצריך לשאול אז אני תמיד זה. אז גם באי נוחות בכיסא ונעשה כאילו להסביר משהו שאני מאמין בו בסדר עכשיו אחד הדברים, בסוף צריך קרן צריכה להיות קרן טובה ויש הרבה קרנות טובות וצריכה מדי פעם לצאת מאזור הנוחות שלה ולהשקיע במישהו שהולך. נגד הזרם שאומר. זה מה שהיה 10 20 30 המתחרים שהיו ושיהיו, לדידי, יגידו עד היום, אלא מישהו שאומר רגע, אני מניח שהקהל ישאר. אוקיי, ואני יבנה משהו יבנה מוצר מסביבו, וזה קונטרה. ין פרשה וזה הצד הזה שלנו, שמדי פעם קופץ לנו. כן, הוא מייצר זה כי בגדול במטריצה הזאת של אם משהו מצליח, אבל כולם עושים אותו, אז מרוויחים קצת. אם משהו מצליח וכולם חושבים שהוא מגוחך. זו הצלחה גדולה. בינתיים, אחרי הרבה שנים שתיכף נדבר על זה, שלא היה קל בהתחלה, אז זה נראה שזה בכיוון הזה. בוא נראה איך הוא נבחן את זה איך זה הרגיש, ונראה מהצד של הכלה החברה. אז ספר לנו קצת על התהליך מהצד שלכם אמרת לפני זה שגם היה לכם מומנט. אם על ידי אנגלים ואתם נכנסים למשרדים של ורטקס, ויש איזשהו פרוסס איך, איך זה נראה מהצד שלכם ומה בעצם אתה המסר שלך כאן, לקהל המאזינים שלנו, לגבי האימפקט שמשקיע יכול לתת מה הם צריכים בעצם, לחפש באותה החלטה. אולי אתחיל אפילו מההשקעה הראשונה מההשקעה של האנגלים, שאני חושב שזה רלוונטי. לאנשים שיושבים כאן כשאני יצאתי מסיסקו הייתי בתפקיד בכיר, הייתי gm. ניהלתי גוף של למעלה ממאתיים 200, 50 עובדים. יצאתי עם קונספט שאני תפסתי אותו קונספט עצום. שוק אינסופי יש מיליארד משתמשי אקסל. התחושה שלי או הבטחון שלי היה שאני הולך ל רחוב המנופים. שמא בהרצליה עולה במגדלים של ibc שמה ואני פשוט אצטרך לבחור איזה vc? מאיזה מאיזה vc לקחת את הצ'ק? וכשהיא התחלתי את המסע שיטוטים האלה ואתה מדרגות, אתה פוגש כל מיני סוגי של סוגים של יזמים. חלק השתחררו אתמול מהצבא צעירים ממני ב-20 שנה וחלק סתם חשבו על משהו בבית קפה ובאים עם איזה מצגת. וזה באמת הייתה איזשהו. היום אני אומר זה אפילו איזשהו שיעור בצניעות כזה. לבוא ואתה מתחיל ככה, ערום לגמרי, מתחיל כאילו מאפס? וצריך לשכנע בלי שום קשר לקרדיט, שרווחת בחיים ולדברים שלה זה אתה צריך לשכנע בנאדם שהרעיון הזה הוא טוב. עכשיו יכול להיות שזה רעיון באמת טוב. יכול להיות שזה רעיון לא טוב ובלי קשר לכל ההיסטוריה לסטטוס לתפקיד לטייטל וכאלה ולקח לי למעלה מחצי שנה. לגרד ממש, לגרד את החצי. מיליון דולר הראשונים בשני טקטיים ועם הנחות וכל מיני כאלה. אז זה היה אני חושב. החלק אולי הכי קשה מנטלית במסע החלק הזה הוא גם הכי. היא מפחיד, הוא הכי מפחיד, כי אתה עוד לא קיבלת שום ע"י אצל הרעיון כלום אפס, ואתה מדי פעם שואל את עצמך אולי, אני אידיוט כי קיבלתי כל כך הרבה פעמים, לא. ויכול להיות שאני בעצם טועה כאן בגדול, אז אז זה אני ממש מרגיש כאן איזשהו סוג של הבנה, די די גבוהה. למה שחלק כן בשלב שאת נמצאים? אחרי שהדברים מתחילים טיפה להתחבר להתחבר, זה קצת הגזמה, כי אף פעם דברים לא מתחברים אליה דברים מתחילים להתקדם. יש שותפים וקצת עובדים ופתאום יש איזה מוצר ושירות דמו אז יש איזשהי הרגשה. היא קצת יותר של ביטחון, שזה עניין של זמן, זאת אומרת אם אני אפגוש 56 אז אחד יגיד לי כן, אוקי? אז זה באמת עברנו אצל המון המון המון וי סי. כי ורובם, זה כבר הפעם, כמו אצל ין אי פעם שנייה ושלישית, שם שהם פוגשים אותי. ואני עם הסיפור שלי עם הצד כאילו, איך זה נראה מהסיפור שלי שיכול להיות שהוא לא קשור למציאות בכלל. אני חושב שהחיבור היה יותר חיבור פרסונלי. למה חיבור פרסונלי? כי בעצם סוף סוף מישהו שיסתכל מאותה זווית, על הבעיה שאנחנו מנסים לפתור ואומר אוקיי, נכון, שזה מצד אחד מאוד משעמם. אבל מצד אחד זה זה מבריק בשיעמום שלו. וכאן הרגשתי שיש כאן איזשהו מישהו שמסתכל על הדרך שלנו ממקום שאנחנו מרגישים שהוא מאוד נכון והרגשנו שזה באמת להתקדם בכיוון הנכון. בשלב הזה, מה שמאוד מאוד עזר לנו, שהיה לנו כמה לקוחות שכבר השתמשו בפלטפורמה. הם עוד לא הוכיחו יותר מדי דברים. זאת אומרת, הם הוכיחו שהיו להם בעיות באקסל, והם בעיקר הוכיחו. אני חושב מבחינתנו א שאנחנו יודעים למכור שזה אני חושב שזה מאוד מאוד חשוב שאנשים יידעו למכור, לא משנה מה. כי ושתיים שהטכנולוגיה יש לה רגליים שהיא עושה משהו ולא סתם מצגת? וקצת אני חושב דרך הלקוחות היה אפשר להוכיח שיש כאן משהו שהוא שהוא מתקדם ויש כאן הסיכוי לעשות משהו, משהו גדול. אז ככה זה ככה זה היה נראה. את הנושא הפרסונלי בין משקיע ליזם ושאלה אליך ינאי מהצד שלך, איך אתה ממליץ לסטארטאפים בתחילת דרכם לבחור את המשקיעים שלהם, מה צריך להיות לנגד עיניהם שם הבחירה הינה. דידי סיפר שזה היה גם המון פרסונלי על ההסתכלות על הבעיה. איך, איך אתה רואה את זה? כן, קודם כל בשביל לבחור צריך את האופציה לבחור, אז עדיף מכל הסיבות הנכונות לקבל כמה הצעות או לכוון לשם, שזה אגב כאילו ovs מה שאני אומר, אבל לא תמיד. גם יזמים שלנו לפעמים שיוצאים לסיבוב וזה קרן אחת מתחילה לחזר לכם כי הייתה שם קצת לפני קרן שיש לה שם טוב, אז הם פשוט רצים איתה, ותמיד תמיד אני צריך לחזור אחורה, אלא אם כן יש משהו ומסכנים אותו ולנסות לייצר כמה תהליכים במקביל. זה מחליק, כל כך הרבה דברים בסדר כל הדרישות. כל ההדדי האקסטרא פתאום נעלם שיש תחרות תחרות גורמת לכולם להתחדש. אז זה נשים בצד. איך, איך להתחבר אז שוב, במידת האפשר, והאמת שזה די קל לדבר עם יזמים של הקרן ובגדול לפני שמרגישים כימיה וכו. אז אני אומר הכי קל לדבר עם יזמים של הקרן האחרים. האנשים יגידו לכם מה היה, ואתם תשמעו סיפורים מאוד מאמנים. היה לי איזה קרן, מישהו, אחד שהתלבט איתי, זה היה יותר כחברו. ידעתי על איזה קרן ואני חשבתי שזה אולי קרן, לא אחי זה ואמרתי לו, הנה 3 יזמים, הנה טלפונים של לדבר איתם. הוא חזר אליי ואמר לי אחרי שני טלפונים ולא היו לו אופציות אחרות. הוא ויתר על ההשקעה, כי הוא הבין שדברים מסוימים בקרן הזאת וכי הוא חושב אחרת, יכולים להרוס לו את. חוסר סנכרון בן משקיע ויזם יכולים לקחת רעיון טוב ולהרוג אותו ולאו דווקא ולכן הזו יש הצלחות מאוד גדולות. זה פשוט עניין של אופי או שזה משקיע ספציפי וכו. אז בגדול צריך להרגיש את הכימיה ולעשות דיליג'נס עם יזמים אחרים ולגבי העובדה שהם היו שנתיים על הכביש במימון אנגלים. איך אתה רואה את זה כאילו? האם האם כאילו חברות אחרות שנמצאות במצבים דומים? חסרון הם באים אליך- בשלים יותר, בשלים זה זה מאוד שונה. זה זה נכון שיש קודם כל. זה היה תקופה אחרת. זה נכון שאם היו בעניין אחרי שנתיים הכביש, מי 2019 עד 21 ולא הצליחו לגייס ממקום אחר או לא היה תקן שהיה את כל הכסף הזה? אז אני אומר כן, זה סיגנל זה האבא 2017. זה היה תקופה אחרת ובגדול. אני אומר שוב, זה משהו שהוא יכול להיות זה להתכתב, אחר כך שהיינו צריכים. לעשות הגיוס, כאילו אחרי שדווקא הדברים התחילו לעבוד וכמה היה קשה לגייס מקיצונים ובסוף סוג של אנחנו עשינו את הגיוס הזה פנימי, אז הוא אומר קשה, כן יש. יש איזשהו משהו שאתה אומר אני רוצה משהו שהוא נקי יותר, שרץ יותר באיזה מומנטום, אבל היה להם מומנטום. הם היו עם 10 לקוחות. אף אחד לא לא חשבנו שהם ממריאים מפה, אבל ראינו מומנטום יפה מו ל אז אני מבין dd שזה זה כאילו אולי אנשים חושבים שמהרגע שהביא שם את הצ'ק הראשון אז זהו עכשיו הכל חלק זורם. החיוך שלך מעיד על זה שזה לא ממש כך. תספר לנו קצת על השנים. עובר לשנת 2000 משנת 17 ל 2000. אני מבין שהיה שם תקופה קצת יותר אינטנסיבית. דילמות לא פשוטות ברמת הפרויקט ופעילויות, אז מזווית של מנכ"ל, מייסד איך, איך מתמודדים עם הדברים האלה? אני אתחיל ואומר שאין דבר כזה חלק וזורם. באמת אין דבר כזה חלק וזורם, לא משנה באיזה שלב אתה נמצא, וכמה כסף יש בקופה וכמה זה אין דבר כזה. זה כנראה אינהרנטי בגוף המופלא הזה שנקרא סטארט אפ. אחרי הדיסקליימר הזה, אני יכול להגיד שה 2017 עד 2020 או ניקח אפילו 2015 עד 2020. אנחנו באמת עברנו מסע. אני חושב ארוך ודיי ייחודי באורך שלו של חיפוש מושג שאני מניח שכולכם חיים אותו פרויקט מרקט. למעשה היה לנו פלטפורמה לנו טכנולוגיה מעלינו שוק ענק. עם בעיה שאפשר להגדיר אותה באיזשהו אופן משותף. אבל לא הצלחנו למצוא. איזשהו יוז רפטטיבי. שאנחנו יכולים למכור לאותו בן אדם? את אותו פתרון. עם אותה טכנולוגיה אוקיי ולא הצלחנו למצוא את הפרויקט הזה בדרך. הצלחנו להביא כל מיני לקוחות שבדיעבד אגב, אפילו קצת בלבלו אותנו. מכרנו לבנק פועלים ומחר נו, לביטוח ישיר ופתחנו ומחר נו מסטרקארד. אפילו העולמית. לא, זה זה ומחר, נו. וכל פעם שאנחנו עשינו מכירה כזאת אנחנו אמרנו רגע זה זה מראה שזה קל וזה לא קל ויכול להיות שבדיעבד היה עדיף שלא היינו מוכרים לאף אחד מהם ואז היינו עושים את השינויים ואת ההתאמות האלה הרבה יותר מהר. אבל עברנו סדרה מאוד גדולה של פיבוט. אם ניסינו ללכת לעולם של הקומפלקס ואחרי זה למכור פתרון upvc ואחרי זה חזרה לעולם של קונסולידציה כל מיני עולמות כאלה, והכל סביב הבעיה הזאת של האקסל ושל ושל מה שתיארתי. היא. תוך כדי המסע הזה כמובן, צריך לממן את החברה. לא היינו לא היינו ממש. שמנים. מה זאת אומרת לא לא שרף. נו, המון כסף, אבל עדיין צריך לפתח הכל. הייחודיות של החברה היתה בטכנולוגיה מאוד מאוד. סליחה. בטכנולוגיה מאוד מאוד חזקה. וכאן זה בעצם היה האתגר הכי גדול שלי בתור בתור מנכ"ל. כי צריך להחזיק כאן. מצד אחד גם את כל הזמן, את מה לא עובד, כי התפקיד שלך בפרום. בחיפוש הפורטל מרקט, פיט הוא כל הזמן לחפש מה לא עובד כדי לתקן. מצד אחד, מצד שני. בשני הצדדים של המתרס, גם בצד אחד המשקיעים ואלה שאתה רוצה שימשיכו להשקיע, או משקיעים חדשים, ומצד אחד העובדים אתה צריך. להפגין המון המון ביטחון. שאנחנו בכיוון הנכון והקונטרסט הזה והזה. הזאת היא מאוד מאוד מאתגר את ואני חושב שזה זה זה בסוף אולי השיעור הכי הכי חזק שאני עברתי באופן אישי. את את ההחזקה הזאת היא שמצד אחד. את הביטחון הפנימי שיש כאן איזה משהו, אני ממש זוכר. ישיבות בורד שתיארנו למשקיע תקשיבו, אנחנו מעל באר נפט ענקית ענקית ענקית. אנחנו מנסים לקדוח פה ולקדוח פה. אנחנו אומרים לכם עוד מעט. אנחנו נעשה קידוח ויצא נפט. ממש תיארנו את התחושה שלנו בהם. במילים האלה. והחזקה הזאת אני חושב, זה עם e משמש אותי היום או ה לוקחת אותי. גם כשהחברה כבר גייסה, וכבר היום אנחנו כבר קרוב ל 200 עובדים. אבל האתגרים עדיין כל הזמן כי אתה כל הזמן. אתה מצופה לגדול ולגדול ולגדול ובדרך שלה לגדול אתה כל פעם צריך להחזיק על כל מהלך חדש שאתה עושה בחברה ועל כל שינוי שעושים בחברה ועל כל. הפריצה של שוק חדש או מוצא החדש זה אותו דבר. אתה מצד אחד צריך להסתכל על הבעיות ועל מה שלא עובד. ומצד שני להבין או להקרין או לתת ביטחון. שזה יעבוד אז זה בעצם השיעור הכי גדול שלי שמעה. שחי את זה אז אמרנו 2017, גייסנו ורטקס שנתיים פרודקטיבית, 2019 בערך. ואז הגעתם. איך בדיוק ידעתם שאתם שם שעליתם על הגל? הרי זה לא רעם ביום בהיר. זה תהליך פתאום שקורה. אז איך מתכוננים לזה? מבינים שאנחנו עלינו על הגל וצריכים גם להיערך בהתאם כמובן. אני מקווה שזה בסדר כי אני קצת משתמש בה. מי שליווה פעם את אשתו ללידה אז זה שלפני לידה יש צי רייד עמק האלה, אבל כשבא את זה זה לא זה לא זה. אבל כשבא ציר אמיתי יודעים שזה ציר אמיתי. זה בא עם צעקה בדרך כלל כן, אז זה כנראה כן, אז זה ממש זה ממש ככה, כי כשזה מגיע למעשה. לקראת סוף 2019 התחלנו להגיע לכיוון שאנחנו מדברים עליו היום עולם האופנה של פלנינג, עולם המחלקות הפיננסיות וממש בתחילת בשבוע הראשון של 2000. 20. אגב, זה היה אחרי זה חודשיים של לקחנו עוד איזה מיליון דולר מהמבט x+ איזה תמיכה כזאת היא שהפעם הוא אנחנו היה לה פעם אחרונה. קחו צ'ק אחרון. ואני באתי ליני במשרדים של ורטקס. אמרתי לו, תקשיב, התוכנית שאמרנו לכם לפני חודשיים, 3, ששם את הכסף. האמת היא לא ממש עובדת, היא לא ממש עובדת. נשאר עוד, לא זוכר כמה, אבל כמה מאות, אלפי דולרים בודדים בחברה. אנחנו הולכים לעשות ניסיון. עוד איזה קווץ? שינינו, שמעה את המודל העסקי. אמרנו בוא נמכור במחיר יותר נמוך. סקריפט של חופשי חודשי במקום שנתי מוצר יותר ממוקד. עשינו עוד איזה פיבוט. ואז, בשבוע הרביעי של ינואר, התחלנו את הדבר הזה תוך שבוע 4 לקוחות. חודש אחרי זה עוד 10 לקוחות. חודש אחרי זה עוד 15 לקוחות. חודש אחרי זה זה. ואז זה כבר היה ברור שזה שזה שמה. שאגב, לקח לנו הרבה מאוד זמן ואני חושב שגם לבורד ולמשקיעים. להפנים שעלינו כאן על משהו ענק, כי גם בסוף השנה הזאת 2019 שעשינו סיבוב הוא היה קשה, סיבוב קשה קשה, אם ממש דאון ראונד וקריעת ים סוף כזאת, והיה קשה קשה, קשה קשה. בדיעבד. מי שהשקיע שהמסע בוננזה, מטורפת. כי ממש אני מסתכל היום עלינו כחברה, לא הבנו מה יש לנו ביד למרות שהכל היה כל הנתונים היו שמה. מעולה, ומהצד השני שהוא בא אליך. אני מניח שלא היית עם כזה כזו הבאה על פניך. מתי שמעת את הבשורות? איך זה מרגיש מהצד של המשקיע בעצם אתה רץ איתם שם. על הגבעה מטפס על הגבעה בשוחות אתה בורדמן איפה איפה? איפה זה בא לידי ביטוי איפה התמיכה שאתה נותן או בתפיסה שלך. ונצ'ר קפיטל אמור לתת. כן, הייתי עם חיוך לגמרי. אגב, אני אפילו באוטו זה אני הצעתי לקחת את הכסף חזרה. אמרתי לו תקשיב, בואו קחו את הכסף חזרה זה גם אופציה. קודם כל, באמת אני רוצה להתייחס, למה שדדי אמר שהוא? מצד אחד צריך כאילו להראות בצורה אמיתית איזשהי התקדמות למרות שהוא יודע שהדברים הוא צריך כאילו לספר את הסיפור של מה קורה ואנחנו סומכים 100% על מה שהוא מספר והוא צריך מה שנקרא לייצר מספיק עניין סביב נניח 3 4 משקיעים עיקריים זה אנחנו בעיקר+ נניח 3 אנגלים, שאגב היו בורד מאוד מאוד מאוד תומך, היינו נפגשים פעם בשבועיים אצלנו במשרדים ועושים דוח מצב פותחים את ה. Xl, מסתכלים מספרים, מנסים להבין. רוצים לתת קצת עצות ולוקחים צעד אחורה, אבל אצלי? אצלי ואצלי בקרן אנחנו מחקנו את החברה הזו. ולכן לא הייתי לחוץ. בספרים בספרים הם היו על חצי שזה היה גם נדיב. אחד האנגלים בצורה נכונה אמר להם תקשיבו, יש לכם טכנולוגיה מעניינת. יש פה כמה אנשים שאולי ירצו לקנות את זה ב-20 30 מיליון דולר לקבל חזרה. את הכסף תקבלו כמה מיליון דולרים. ובוא נעבור הלאה. אז אז קודם כל, גם לי אחד הסיבות שאני יכול להיות לא מאוד לחוץ על זה לוקח את זה מאוד ברצינות, אז שגם השותפים מאחורה הם נותנים לי את הגב הזה של להגיד אוקיי בסדר, צריך לזכור. היום אנחנו שכחנו את זה ונסקור עוד פעם שבבסיס סוגרים חברות, והשותפים שלי עברו את המשבר של 2000 2008, וכמחאה באמצע, אז הם הם. הם יודעים את העבודה. אבל מכיוון שכל פעם הראו לנו מספיק, בשביל אז תמיד היה= לתת עוד עוד דרך מדי פעם. גם דידי הצליח להביא עוד איזה משקיע חיצוני שאמר אתה תביא לי חצי. אני יודע למנף את זה בעוד חצי, בעוד אז תמיד עזר תמיד היה על הקשקש. וזה גם עניין של האני. תמיד האמנתי שמספרים לי גם את האמת, כי אז היה על מה לבנות. וזה וסמכנו על זה. ואז ראינו שמתחיל ללכת. בנקודה הזאת באמת שאמר שהיה את הסיבוב הקשה, אני חושב שזה זה. אולי הלקח הכי מעניין לי? יצא לנו טוב, אבל אבל קצת עבודה שלנו. קצת מזל. בשלב מסוים הגיעו לכמה אני רוצה להגיד עשרות רבות של לקוחות. אם אני רוצה להגיד, 500 700 irr כאילו מעל כל צל של ספק פרודקטיבית עדיין לא היינו בטוחים שיש לנו עכשיו למה נכווינו כאילו כולנו וכל פעם. וכל פעם היה רגע, אבל עכשיו? סוף שנה המחלקות פייננס לא עובדות. אז פתאום הירידה כאילו חיפשנו היינו שרוטים. כולנו חיפשנו. ואיפה זה יבוא לנו. ואז ואז שראינו שיש משהו אמרנו טוב בו צריך לשים עוד כסף. עכשיו אני הייתי צריך לקבל תמיכה מהשותפים. אז אמרתי בוא נעשה פה עבודה בו אנחנו חושבים שעלינו על משהו. חלקם לא ממש קנו את זה, כי שמעו אותי כמה פעמים כבר בא לשים עוד קצת, ופה רוצים לשים סכום משמעותי. אז הבאתי איתי עוד שני שותפים. נכנסנו ועשינו כאילו דיליג'נס על מלא. לחקור למספרים לבדוק בצורה מאוד מחוייכת. לא. אנחנו לא עוזרים לחברה. בסך הכל היחסים תמיד היו מאוד ידידותיים. עשינו עבודה והחלטנו להשקיע, אבל עדיין אמרו לי בסדר. החלטנו אבל בוא איזה חברה עם בגד עם כף טייבל? קשה בו נדמה שהיא יוצאת לדרך הנכונה. אז נתנו עסקה שבעינינו הייתה סבירה. אוקיי, מבחוץ היה אפשר לחשוב שזה אגרסיבי מאוד, ואז חלק מהאנשים סביב השולחן בבורד אמרו. קודם כל, תודה, אבל בוא נבדוק את שאר השוק, ואז עשיתי משהו שהיה לי מאוד מאוד קשה. אמרתי בבקשה, כל עוד המספרים עולים. ההצעה הזאת היא תהיה שם. אין לי סיבה שלא. בוא נלך, נדבר עם עוד קרנות והאנגלים האחרים מסביב יידעו. גם אני עשיתי אינטרו, וגם עוד ומאוד שמחתי גם לקבל איזה שהוא מישהו חיצוני שהצטרף למסע, כי בסוף זה מסע קשה ופה באמת. ואני לא מאשים אותם אף אחד מבחוץ לא רצה להשקיע כי באמת מאוד כי יש רמת סקפטיות מאוד מאוד גבוהה שמישהו כמונו שהוא פנימי, ואומר תשמעו, אנחנו החברה מצוין. אבל ישמח קצת תמיכה לעשות את זה ביחד או שדדי אמר, זה פה באמת היה נכון. לא היה אפילו הצעה או שמישהו אמר אתה רוצה בארבע פרי או לא יודע משהו? כאילו בוא נעשה שינוי הכל מחדש. וזה גם המזל שלנו כי אנחנו שמנו את זה ככה, אם מסוס, אבל שמנו יחסית סכום משמעותי ומאז, ומאז, באמת מה שנקרא המים, הכל יחסי זורמים די בקלות. 20, 21 כי יישם עד עכשיו עכשיו, קצת לפני כשלושה סיבובים בשנה. איך מנהלים פתאום, מה חיפוש פרודקט לה? מישהו שישקיע בי לשלושה סיבובים בשנה? לחברה שמתקדם את גיוס עובדים. כל הסיפור הזה. פתאום אמרתם שאתם מאוד דאון. מצד שני, כל כל פאונד או מנכ"ל יכול קצת להתבלבל במה שקורה, והוא גם הוא נדרש למשהו אחר פתאום להצמיח חברה בכספים שהתקבלו זה. איך זה מהצד שלך? החלק הראשון אותו שינוי של ממצב של חיפוש. שמצב של חיפוש זה שוב. פעם זה העיניים המבקרות של מה לא עובד, מה אני צריך לשנות? מה אני צריך לעדכן לה פתאום מאוד של צמיחה, שזה בדיוק הפוך. אני אומר אוקי, זה מה שאני עושה, אני לא משנה כלום, אני עכשיו עושה את זה, אבל הרבה יותר טוב והרבה יותר פעמים. זה איזשהו סטייט הופמן שצריך להשתנות עד היום. כל הזמן מתלוננים שאני עדיין כל היום רוצה לשנות דברים מתוך הרגל. זה השינוי התפיסתי הראשון שצריך צריך לעשות. אני חושב שגם בגלל שאנחנו פאונדר עם גמייל גם מודד וגם אני גם יחסית מבוגרים. אף אחד זה לא התפקיד. סליחה, התפקיד הראשון שלו ועבדנו בארגונים גדולים וראינו כבר מלא דברים. זה לא היה זר לנו פתאום לנהל חברה של 100 עובדים, ואז 100, 50 עובדים 200 עובדים כאילו עדיין זה לא החברה הכי גדולה של ניהלתי או הגוף הכי גדול של ניהלתי. אז אנחנו מבחינה אופרטיבית, אנחנו מרגישים והרגשנו די נוח עם עם הצמיחה. ואני חושב שגם אותו אותו שיעור שעברנו במשך 5 שנים של כל הזמן להסתכל, מה לא עובד. עד היום אנחנו עסוקים בלהסתכל על במה לא עובד כל הזמן אנחנו עסוקים בלתקן ולעדכן ולהבין איפה מה לא טוב ומה ואחת. אני חושב שאתה תרצה או לא תרצה, זה מחזיק אותך על הקרקע כל הזמן. ולא משנה כמה כסף גייסנו הסיבוב הראשון, גייסנו 15 מיליון דולר. 3 חודשים אחרי זה גייסנו עוד 25 מיליון דולר. אחרי שנה גייסנו עוד 50 מיליון דולר. החברה כמובן, היא גדלה מאוד מאוד בין זה, אבל היא לא השתנתה. זאת אומרת, היא לא השתנתה, לא בדרך שאנחנו עובדים ולא בנו. בדרך שאנחנו מתקשרים עם העובדים אין יותר גלידות במקררים ממה שהיה קודם ואין- גלידות ממה שהיה קודם. המשרדים הם הם אותם משרדים וקנינו חולצות חדשות זקן. אנחנו, אנחנו גם נפתח פה. את הפאנל לשאלות מהקהל הזה תכינו בבקשה כמה דברים סנסציוניים. אנחנו מסתכלים קדימה, נכנסים לדצמבר. בשנת 2023 בפתח לאן אתם מפסידים את החברה הזו? אנחנו מהשלב הראשון שהקמנו את החברה. היה ברור לנו שאנחנו הולכים להקים חברה ענקית. זה מה שרצינו. זה היה הפשע שלנו להקים חברה ענקית. ואת הסיפור הזה יתעדכן רק באיזה סוג חברה זה לא בא לו בויז'ה הבסיסי הזה? ואנחנו ברגע שמצאנו את. את אותו קידוח נפט שמגיע לאותו באר נפט ענקית בתחילת 2000 20. אנחנו בעצם מיקדנו את הויז'ן שלנו, אנחנו החזון שלנו היום זה להיות מובילי השוק ולהיות חברה ענקית שנותנת את אותה הפלטפורמה ל cfo לעשות להריץ את כל הפוסטים שלו את כל התהליכים שלו, את כל התהליכים הידניים שלא דרך דת rls. אז אנחנו ממשיכים במסע הזה כמובן הדרך. הניצחון הגדול זה להיות מוביל השוק שזה המטרה. אני חושב שגם הצטרפו בשלב מאוד מוקדם וגם המשקיעים, אם זה אורן זאב קומרן הם יצטרפו אלינו מסיבה אחת כי הם זיהו. ומאמינים שאנחנו הולכים להיות מובילי שוק ולשם אנחנו דוהרים פינצ'לי ילדת אריאל. זה דת הראל. זה היום כאילו קצת מהמספרים מוכרת היום בערך $30,000 לחברה קטנה 50 עד 200 איש. לפעמים 500. היא עושה את זה בגדול. אל תתפסו אותי במילה אחרי שתי שיחות טלפון, או שהם מגיעים לשנה ויש 200,000 כאלה צודק בארצות הברית זה 6. מיליארד דולר הכנסות פוטנציאל. וכרגע, חוץ משחקן אחד מתחרה. אין עוד מתחרים משמעותיים וה המתחרה הזה הוא לפי הערכות שלנו. בין עשירית לחמישית מהגודל של הארץ, אז הפוטנציאל הוא אינסופי. וזה לפני שמרחיבים את היריעה בתוך המשרד cfo זה, לאיזה עוד צרכים הוא צריך עכשיו, צריך לראות שאנחנו מאוד יעילים. וכמה עולה לנו הדולר מארגני ואת כל הבעיות האלה שהוא שהוא מודאג מהם היום? אבל זה הפוטנציאל, הפוטנציאל הוא אינסופי. מדהים. העיניים מה הראייה שלך? כי בסוף יש כאן סטארטאפים בתחילת דרכם. ואנחנו רואים מה קורה ב-20 ועשרים 22 לעומת 21, ומה צפוי לנו ב-20 3? גם מהרבה על פי מיטינג שנכחתי בשבוע שעבר לא תמיד אופטימיים. עם זאת, בהריסת יש קצת יותר כי יש טריי פאודר. אני אשמח לשמוע את הצד שלך לאותם יזמים פה שהולכים לגייס השנה. איך אתה רואה את השוק? לטווח הקצר, השנתיים הקרובות יהיו עוד הרבה צרות שיפלו על כל עולם ההייטק. אני נגלה עוד כל מיני סטארטאפים שלא היו יעילים יותר מדי, נגלה שהשוק. השוק היום הציבורי הוא יותר קשה עם החברות מאשר השוק הפרטי, אז יש עוד ירידות ערך. בדרך יהיו כל מיני בעיות בגיוסים וזה משפיע על מצב הרוח של אנשים. אוקי לעשות השקעות חדשות. כי שהולך טוב אז כזה זורם ופחות אז אז זו תקופה קשה והיתרון בתקופה קשה זה שמי שמתחיל והוא יותר קשוח מאחרים אז הוא נמצא במקום יותר יציב עם אנשים. יותר טובים בשכר יותר נמוך. אז אז אנחנו עשינו השקעה, עשינו השנה 4 ועכשיו חתמנו. על עסקה חמישית אלתר נשית, אז אנחנו ממשיכים להשקיע בסדר במקום מתוך המקום הזה של להיות פסימי בתקופה הקצרה? אז זה זה הלקח, אין ברירה אלא להמשיך. סליחה על הקלישאה, טכנולוגיה נהיית יותר, חלק יותר גדול מזה הוא נהיה יותר קל היום במובן טכני, פיתוחי גיוסי נעימה עם כלים הרבה הרבה יותר נוח היום להקים חברה מאשר אי פעם. וגם. נכון שהכסף הזה הוא הרבה יותר חושש, אבל יש יותר כסף מתעמל. אז אם חלק מהקרנות תכננו להוציא את זה בשנתיים, הם עכשיו אולי יקחו. גם הם מעריכות את הר נוי שלהם אם יעשו את זה על פני 4 שנים. הן רוצות טיפה לדחות את הזמן שבו הן חוזרות לעיל פי מכל אחד. אבל הכסף הזה שם, גם אם הוא ירד לשורש לחצי, הוא עדיין ירד לחצי מהמקום הכי גדול שהיה אי פעם. אז במובן הזה אני פסימי, אבל הכל בסדר. שאלה אחרונה שמבקשת פה גם זה, איך אתם רואים שניכם את העתיד מבחינת שוק התעסוקה? איך ההתמודדות שלך כמנהל של חברה במציאות הנוכחית בשוק? מה אתה רואה? ינאי בפורטפוליו שלך? אני רוצה לחשוב שגם בימים ששוק התעסוקה היה ג'ונגל, והיה צריך לעשות פרסומים באיילון וכאלה. עדיין אנחנו בחרנו את העובדים הכי הכי טובים ולא התפשרנו על עובדים בגלל שיש שאי אפשר למצוא עובדים וגם להיפך כאילו אני מקווה שהם העובדים באו לדת הרלס כי הם בחרו את הארץ ולא בגלל שלא היה להם אופציה אחרת. אז אני חושב, וזה של האחוזון העליון. אני לא יודע אם זה 10% או 20% מהמקרים. 100 עובדים וגם של החברות. אני חושב ששמה הסיפור הוא שונה, שמה הסיפור הוא שונה וכנראה. הרבה מהאתגרים יהיו דווקא בסרטונים הממוצעים הממוצעים. אני מניח שהכלכלה כמו בכלכלה, אצא הביקוש. אנחנו לא רואים משכורות שיורדות. אנחנו לא רואים. זה עדיין מישהו. פעם זה יכול להיות בגלל שאנחנו עדיין מביאים אנשים שיש עליהם תחרות ואנשים שהם אפליה. ואנחנו גם לא מנסים להוריד אותם. אני חייב לומר בשלב זה אנחנו לא מנסים לבוא ולתת מחירים יותר תחרותיים, כי בינתיים אנחנו חושבים שזה שזה מה שמגיע. אבל ימים יגידו איפה זה יודע איפה זה התפתח? רק להוסיף אנחנו רואים בחברות שלנו שהיו צריכות לפטר עובדים, שרוב הפיטורים קראו מחוץ לישראל. אחד הדברים המאוד חיוביים שקרו בישראל בשנים האחרונות זה שכן בארץ התפתחו מאוד התפקידים, השם לאו דווקא בפיתוח, גרדה, שיווק מכירות, אבל עדיין שהחברות גדלות בסוף, גם כי לא היה פה אם לא היה פה אנשים. אז החברות גדלו באזורים האלה, הגדילה המשמעותית הייתה מחוץ לישראל והחברות שהודיעו, נניח בכמה שבועות האחרונים אז נניח מתוך. סדר גודל של נניח 100 איש אולי 5 אנשים היו בישראל. במובן הזה, אז אנחנו יכולים להיות אופטימי שהפגיעה תהיה פה קטנה יותר, אבל תהיה פגיעה. יופי, זה עניין אותי מדהימים ושיחה, היום ממש ממש מיוחדת. אנחנו פונים אליכם שלא. ת. כן, האדון שם בבקשה. הגעת לשלב קידוח הנפט. האם אתה יודע שאתה ממשיך בקידוח בכיוון הנכון, או שהיית עושה אחרת? הייתי מתחיל מאישור מהקידוח שעובד. אני חושב שבדיעבד הייתי עושה את השינויים יותר מהר, אני חושב. הייתי מקשיב יותר טוב לסיגנלים של מה לא עובד- מתרשם מלקוחות משלמים. אם הם לא הלקוחות המתאימים, או שהם לא דומים יותר מדי אחד לשני ויוצרים כאן איזשהו רצף והייתי עושה את השינויים בכפות כפול 10 יותר מהר מהר ממה שזה באמת נעשה תוספת קטנה לזה. אני חושב שבהתחלה באמת בצורה קולקטיבית. אנחנו והחברה, הבורד והמשקיעים. חברה באמת ז'נו לאט יחסית והקשבנו לדולרים ולא לרע וכולי. אני חושב שבשנה השנה וחצי מה שנקרא לפני הפריצה החברה עברה למוד של כן, זה עכשיו הרבה פעמים זה קורה עם הגב לקיר. היתרון, אגב, בצורה מוזרה, יכול להיות שהחברה היום מקום יותר טוב מאשר אם היא הייתה קודם פורצת כי בעצם הם למרות שהם באו עם ניסיון והיה לפני זה היה כה פאונדר של וואקמה. לא חסר פה ניסיון, וגם וגם שם לא היה פיצוח מהיר, גם שם לקח להם. אני חושב שנתיים. כן כן. המוד הזה היום הוא אחד הכוחות המיוחדים שיש. לידת הילד, גם שהדברים עובדים. השוליים, ולפעמים לא רק בשוליים, לעשות את ההתאמות מאוד מאוד משמעותיות. אז יכול להיות שגם לטובה. שלהם עכשיו בזכות זה, ואולי גם אפשר, שומעים את זה. הרבה סטארטאפים שהולכים לכיוונים כאילו, בעצם, מי שבנק הפועלים אמרת? לא משנה זה לקוח גדול שרוצה אותך. הלקוח רוצה אותי ופחות לאנו צריך להתפקד וזה משהו שקצת קשה בתחילת הדרך לעשות אותו. על היכולת של סטארטאפים להגיד לו ללקוחות שזה כל כך נוגד את האינסטינקט ואת הגרעין של כל מה שאתה חולם עליו, לקוח שמשלם, בטח שהוא משלם. בנק פועלים שילמו עשרות אלפי דולרים בשנה. אני רק אגלה לכם שוב לעולם לא התקין את המערכת, כי אנשי ה it של הבנק הם עשו את החישוב. מסתבר שלא לעשות את התשתית של הסרברים עולה משהו כמו חצי מיליון דולר. הם המציאו את זה. זה עובד על פי סי, אבל בסדר. בהקשר הזה, אגב, אני חושב שמר עו"ש לא חשבנו שדעת הקהל תנהל לקוח אנטרפרייז. שהפיצה המקורי היה אנחנו לא נמכור לבנק. אנחנו נמכור ליחידות ולמשל פלקסטרוניקס היו לקוח לא פלקסטרוניקס. קולה השתמשה בזה, הרעיון היה למכור את זה ליחידת אופציה אחת שתשלם 30, 40. וזה מה שבלבל אני חושב ואני זוכר שניסינו מן הסתם על הרבה על בירה. ניסינו לנתח מה עשינו נכון או לא נכון אז הרבה פעמים, וזה גם הסיבה שהם כאילו היה להם מוטיבציה להמשיך למרות הקשיים, זה שכן. תמיד ראו את אייזיק ברק בעיניים של הלקוח שאהב את הפתרון, אבל בדיעבד אנחנו יודעים שלקוח אנטרפרייז זה שהבן אדם הראשון מתלהב מזה. זה לא עוזר כי הוא צריך זה להסביר לו עוד 10 אנשים מאחורה גם אם מוכרים ליחידה קטנה אוקי, וזה לקח מאוד מאוד גדול, באמת להזהר מאוד עם לקוחות גדולים, גם אם גם אם יש להם ברק בעיניים. ותהליכים ארוכים, על אף שגם אבל אנחנו דיברנו על זה שזה המחיר הארוכה ותהליכים קרו, אבל הם לא היו נכונים לכם בסוף. אז המיקוד הוא נורא בכם, ובמה שהוא יעזור לכם לחברה בעצם איזה דברים הייתם רוצים לדעת על הסטארט אפ לפני שהקים את הסטארט אפ? שאלה יפה, באמת יפה. ואולי זה מחזיר אותי לאיזה לי תחושה שהייתה לי בכל שלב שאתה מתקדם בהתחלה. על הגיוס הראשון ואחרי זה סיד, ואחרי זה שכשאתה מגיע אפילו למצגת למצגות של המשקיעים, ואז הם נותנים לך תרמית, ועתה הרגע, מה זה טרם שיט. מה התנאים בטרם אישית ואתה ברור לך שהצד שאיתו אתה נכנס לשותפות ועושה את המשא ומתן? יש לו יתרון עצום עצום עליך כי הוא שוחה בחומר ואתה עדיין במושגים מה זה. זה לא פופ, זה אתה אפילו לא מבין את זה. אז כן, כן צריך עורך דין טוב, וכאן צריך רואה חשבון טוב וכאן צריך איש מכירות טוב, המון, המון המון דברים שאתה לא יודע. אני חושב שכן. אם אני מסתכל על על הצוות של דת הרלס. כי אני לא חושב שאפשר לחלום על צוות שבא מעבר לסכנה טיימרס כאלה שבאים ועשו כבר סטארט אפ בזה, אבל אני לא חושב שאפשר לחשוב על צוות שיש בו יותר ידע רלוונטי כאו דה דחיסה את כל התחום של הטכנולוגיה. אייל היה עד השלב של די מתקדם בתוך ווק. מי אני ניהלתי ארגונים גדולים וגם מהנה, וגם מוצר וגם. וידעתי מה זה מכירות, אומרת לנו, ידע בזה, אבל עדיין לא ידענו כלום. ואני חושב שאין דרך אחרת חוץ מבכל שלב ללמוד את הדברים עם הרבה הרבה התייעצויות והרבה הרבה ללמוד. גם 100 חברי בורד וגם מהמשקיעים וגם מקולגות, ואני חושב שהסביבה בארץ עם ינאי בא ואמר הוא אומר זה זמן טוב לפתוח חברה, אני חושב שהסביבה התומכת שיש בארץ והאירוע הזה באמת, זה מוכיח חלק מהעניין הזה. היא סביבה כל כך חיובית וכל כך תורמת ומעודדת לפתוח לפתוח סטארטאפים שזה ממש אני חושב שזה חלק מהחוסן של המדינה. הדבר הזה? וככה לומדים ככה. לומדים דרך חברים ודרך קולגות ודרך. יועצים ומנטורים אין אין לי איזו שיטה מובנית שאלה אחרונה, והם גם יהיו פה. אחר כך אפשר לשאול טיפים ליזמים בתחילת דרכם דווקא אלה שלא מגיעים מהמרכז העולם הזה. טוב, אני ניסיתי פעם להיות יזם, לא בהצלחה גדולה. אז אני חושב, הטיפים שלו יותר, אבל אני אומר, אני כמשקיע. עם דידי דיבר על זה שהוא בא ופעם ראשונה ולא יודע אני אומר כל החומר הבסיסי. שהוא לא מספיק אבל החומר הבסיסי שהולך, נראה השקעה ומה זה פרויקט? והיום העולם כל כך כל כך מתוחכם ומתכון המשקיעים. והיזמים נמצאים למשל בטוויטר. ומדברים? אז מי עכשיו? הקושי של הרבה אנשים הוא שה קפיצה למים היא קשה. בסדר? אני יודע שאני הייתי יזם, אני למדתי על עצמי שאני לא יזם כי לי הקפיצה למים היא קשה, ואני זוכר ישבתי באירועים כאלה והיה לי היה לי את ה קשה. אני אומר חייבים להיות בחוץ. חייבים להיות בחוץ, בין אם זה דברים, לקוחות עם משקיעים עם יזמים אחרים, לא לבנות או לא לבנות בחדר במשך שנה, גם אם יש לכם שותף או שותפה נהדר. אה, זה לא עוזר כמעט בכלום. פנטסטי. אז חברים? אני יודע לפאנל, אני יודע לקום מדריד שלי. תודה רבה רבה שבאתם ובהצלחה לכולם. תודה רבה, תודה תודה חברות וחברים, תודה רבה שנשארת אם עד סוף הפרק. ואז נטלי. אני מקווה מאוד שהפרק ישירה אתכם ולימד אותכם משהו חדש, ואם הרגשתם שלקחתם משהו מהפרק הזה אני ממש אשמח שתישתתף הוא אותו ואת הפודקאסט בכלל כדי שעוד ימותו יזמים בתחילת הדרך בישראל יוכלו ללמוד על איך להקים ולהתחיל את הסטארט אפ שלהם. אם אתן רוצות ורוצים לשמוע עוד פרקים, אני מזמין אתכם להירשם למעקב. כל הלינקים למעקב אחרי הפודקאסט שלנו מופיע בדסקריפשן. וכמובן אתם מוזמנים לפנות אליי או בלינק או באינסטגרם ולספר לי איך נהנתם מהפרק ומה למדתם או סתם לכל בקשה, ותהיה גם הלינקים האלה מופיעים אצלנו בפודקאסט. תודה רבה ונתראה בפרק הבא.