Listen to Episode

Read Episode Transcript

היי אני ניר ואתם ואתן על התמונה הגדולה לפני שנתחיל. בפרק הזה מסר אישי ליזמים וליזמות, שמאזינים לנו אם אתם חושבים לגייס השקעה בתקופה הקרובה לסטארט אפ שלכם ורוצים להיות איתי בקשר, השארתי את הטלפון שלי בתיאור הפרק. פשוט יש לך וואטסאפ, וכדי לחזור אליכם תוך כמה שעות גג אני יכול להשקיע בכמה שלבים משלב הפרי סיד עד לסבב בי ומתעניין- או יותר בכל תחום, אז תרגישו חופשי לשלוח הודעה. היום הפרק. אנחנו נדבר על דומינגו סיכוי טוב שאולי יצא לכם להשתמש בה כדי להתאמן קצת על הספרדית או על הצרפתית, אבל האמת היא שמאחורי האפליקציה החביבה הזאת ללימודי שפות. יש סיפור מרתק למדי, יחד. איתי יגיש את הפרק הזה, שם מגנזי שהוא גם אחד המאזינים הראשונים שלנו וגם הוא שהטוויטר וגם יזם וגם חבר קרוב וגם עשיתי עוד סטארט אפ בשם ווילקו. בקיצור, שמח מאוד שהוא איטי. היום. יאללה בוא נתחיל. התמונה הגדולה בטקסט, 12 בחסות. Tech. מתאם דאקס, מייקל אמייזינג. אי שם ברוך הבא התמונה הגדולה אולי תציג את עצמך וטיפה. מה אתה עושה למאזינים שלה. אז הצגת אותי כמו שצריך במיוחד מאזין אדוק וחבר קרוב ובאופן כללי שמגנזיום באופן דרסטי. איך עוזרים למפתחים ללמוד להתפתח מקצועית? כל מגניב אז שוב, תודה רבה שבאת. נראה לי שאחד פרק מעניין אתה גם הצעת אותו אז כזה מגיע לך קרדיט כפול ואתה יודע, עברנו על הפרק הזה. אנחנו נתחיל עם הפורמט האהוב והמוכר ונתאר את מבנה הפרק. מה שנתחיל לעשות זה למי מכם שלא יודע מה זה דאולינג, אנחנו נתחיל את הפרק במיני היכרות זריזה כזאת, גם אם האפליקציה, אבל בעיקר כמה מספרים והגודל שמאחורי החברה ואז אנחנו ננסה לפרק את האסטרטגיה שלך בשביל להבין את האסטרטגיה. אנחנו ננסה להבין טיפה את הרקע וזה תמיד מעניין להבין את הרקע של היזמים. במקרה הזה זה הולך להיות ממש ממש קשור לאסטרטגיה של החברה ואחרי שמדבר על הגודל והרקע ננסה להיכנס לעובי הקורה עם שתי סוגיות אסטרטגיות בחיים של גולינגו המוניטיזציה והצמיחה ונראה איך גולינגו התמודדה עם הסוגיות האלה לא הולך להיות מעניין. בסוף נדבר גם על הצעדים החדשים של החברה וננסה לנתח את ההיגיון שמאחוריהם ולשאול מה יקרה בעתיד. הערה אחרונה, לפני שנתחיל דומינגו היא חברה ציבורית שמניותיה נסחרות בבורסה, הפודקאסט הזה הוא נועד לצורכי העשרה הבידור ואולי קצת אסקפיזם. הוא בטח לא המלצת השקעה, אז בבקשה. לא לקבל החלטות על בסיס הפודקאסט אז שם אולי נדבר כמה מילים. מה זה דומינגו בכלל? מי שלא מכיר דומינגו אפליקציה הוקמה לפני 13 שנים באזור 2011, המשימה שלהם היא של סטייטמנט, שהם שמו לנגד עיניה. זה לבד, יוניברסל. שזה מעניין, יש פה כמה דברים מאוד מאוד מעניינים וכיף גדול שנכנסה לחיינו אחרי כל הדבר המפוצץ הזה. בתכלס, זו אפליקציה די פשוטה ללימוד שפה נכנסים. בוחרים שפה. יש איזה פסק כזה שאתה מתחיל מהתחלה? אתה יכול לדלג, אם אתה מכיר קצת, אבל תוך כדי כל יום, כל כמה שבועות אתה חוזר, לומד עוד קצת לאט לאט מתחזק. כן אתה יודע, אני זוכר את זה בתור אפליקציה. חביבה כזאת אתה נכנס והם מלמדים אותך כמה מילים נורא בסיסיות, כאלה של חומרים, תפוח בספרדית, תחום תפוז, בוקר טוב כזה, אם שואלים אותך אתה עונה, אתה חוזר אחריהם, אתה משלים משפטים? כל פעם פרצופים מרקדים כל פעם שאתה עונה. נכון, האפליקציה הזו היא נראית די פשוטה, כן, אבל היא הגותו היא המלכה של לימודי שפה וזה יהיה הדוקטור. מה שאנשים לומדים איתה והיא מאד מאד ממכרת. אני הסתכלתי קצת על דוחות למצוא את נתח השוק שלהם וראיתי הרבה דוחות. משהו כמו בן 65% ל 85%, נתח שוק וגם בטוח אין שום מתחרה מאיימת על מעמדה. זאת היא איביי. פייר? מקום ראשון. מגניב, אוקיי? אז בוא נדבר על מספרים לפני כמה ימים גדולים לא באמת פרסמו את הדוח הרבעוני האחרון, אז יש לנו מספרים טריים מהתנור מבחינת היקף השימוש. אז המ או המנטלי. האקטיביסט מספר המשתמשים שמשתמשים באפליקציה לפחות פעם בחודש הם עומדים על 60 מיליון משתמשים, שזה עלייה של 43% מאותו רבעון לפני שנה הדיליי האקטיביות. יוזרים שהרבעון האחרון השתמשו כל יום. האפליקציה מדברים על 16.3. מיליון משתמשים עלייה של 62% מלפני שנה, ומתוך סך היוזרים האלה יש 4.2 מיליון יוזרים שהם פייטרס. זאת אומרת, משלמים גם כסף לאפליקציה. עלייה של 67% איריס בעצם מתוך 3. הפרמטרים האלה דולה הכי מהר והרבה ניו, רק בשביל שנבין כאילו בול פרק איפה החברה עומדת אז בערך 96 מיליון דולרים ברבעון, עלייה של 50%. משנה שעברה זה שם אותה בקצב של בערך 400 מיליון דולר סכתה המון מספרים מה שאני הכי רוצה שישימו עליו את הדגש שאנחנו מדברים פה על מיליונים קודם כל מיליונים, ועדיין גם במיליונים. אנחנו רואים, היא רובר, עיר. תודי, כאילו היילי כן טו דיגיטלי, רובר ארגאו, שזה מטורף גם לחברה שהיא בת 13. מה שנעשה עכשיו זה קצת נכנס לרקע של היזם, רקע לא סטנדרטי וגם די קשור לאסטרטגיית החברה, וה יעזור לנו להבין אותה כזה. אז ה מנכ"ל של דומינגו הוא בחור בשם לואיס ואן הורן, אני בטח מבטא את זה לא נכון. אתה כנראה מבטא את זה לא נכון הרבה. אני שמעתי בקול פודקאסטים קוראים לו פשוט lv hba, אז נקרא לו לואיס בפודקאסט כאילו חבר שלנו, אז לואיס, הוא בחור שנולד לאמא יהודייה בגואטמלה עם היהודיה, רופאה, אם יחידנית שכזה היה הבן שלה ולמעשה אתה יודע בתור. בן לאם חד הורית בגואטמלה, יכל לסיים את החיים שלו בתור מאוד מאוד רחוק מלהיות מנכ"ל של חברה ציבורית ששווה מיליארדים. אבל כבר כאילו בגיל צעיר הוא כבר נהיה טכנולוג. איכשהו, הוא הצליח לעשות כל מיני דברים טכנית לקומות דור בגיל 8 9 כבר משם החלו הניצנים הטכנולוגיים, שגם שמעתי באיזה פודקאסט אחר שכבר בגיל 12 היה לו איזה מין רעיון למיזם זה קצת נשמע דווקא, אבל אני אספר את זה ואנחנו נראה איך זה יבוא לידי ביטוי אחר כך עוד+ כשהוא עדיין היה. התעמלו העלמין הראיון הראשון שלו למיזם עסקי היה לעשות חדר כושר שהוא חינמי שהמתאמנים בו יכולים להיכנס חינם, ומכל התנועה שלהם יודע שהם רצים על ההליכון, או מסבים את האופניים. הם מפיקים חשמל. ואז החשמל הזה מספק חשמל לכפר או ליישוב שבו נמצא בגואטמלה לא יתרום, אם לא התרומם, אבל הקו חשיבה הזה הוא מעניין והוא ישמור אותו בראש. אחר כך לואיס יקירנו הלך ולמד כזה בבית ספר אמריקאי במרכאות בגואטמלה קיבל אנגלית ממש טובה, ואז בגיל. 18 מחליט להגר לארצות הברית, עבר ל ארה"ב הולך ללמוד שם מתמטיקה. לא סתם כאילו התקבל קרנגי מלון טוב ביליג. בטוב אם כן, אפשר לבדוק את זה, אבל קרני גמלון באמת אוניברסיטה מאוד נחשבת ל מתמטיקה. והעבודה שלו בתואר הייתה על איך אנשים יכולים לעזור למחשבים לעשות עבודות יחד, לפתור בעיות גדולות. כן, זה קרה עוד לפני שהמציאו את המושג, ומן הסתם אחר כך זה השתלב מאוד בצורת החשיבה שלו. ואיך הוא חושב על דברים, באיזה מיזמים הוא נכנס אליהם כשהוא מתחיל להיכנס ליזמות ומתחיל לפתור בעיות זה בעקבות הרצאה שאחד הקודקודים של יאהו. ארה"ב זה מאוד נהוג שכל מיני חברות שהולכות לכל מיני הרצאות. העשרה אחד הגדולים שלי. הוא הגיע והציג בפני הכיתה את. תן מוסט ארג'ון, פרובנס אליהו בזמן אמת. למי שלא זוכר היתה ענקית האינטרנט מיילים. הכל עבר דרכם בת אחת הבעיות הכי קשות שלהם. הוא אמר, ספאם, וזה מה שהיה קורה. זה יראו השחקנים הראשונים שהוציאו חשבון חינמי, ואז אנשים עם כוונות כזה, אישיות, היו פשוט יוצרים בוטים כאלה. הבוטים האלה יוצרים מיילים חדשים ביהוד ואז משתמשים במילים האלה כדי להפציץ את כל רשימות התפוצה ולהפיץ מסרים שיווקיים ולא הייתה דרך לעצור את היצירה של המיילים האלה. של כתובות המייל של חשבונות המייל החדשים האלה אחרי זה הבעיה הענקית שיתמודדו איתה. נכון, ואז כזה, הוא אמר, מעניין ישב על זה כמה ימים, כמה שבועות. ואז הוא עלה על פתרון. אנחנו עכשיו מכירים אותו כפי שהוא, אבל זה פשוט להציג תמונה. קצת מטושטשת מוזרה, כזאת שבו תהיה קשה להם עוד בתקופה ההיא. קשה להם להבין מה כתוב שם, גם למספרים או אותיות. אבל בני אדם מאוד קל, כן? אז הוא מפתח את זה כאילו טכנולוגית. אין שם משהו קשה באמת? נכון בדיוק, החשיבה היא באות שונה והוא שולח את זה ככה סתם ל יאהו. אוקיי, הנה רעיון פשוט, השתמשו בזה. יאהו באמת מכניסים את זה כמו שאמרנו, זה לא איזה משהו קשה, תוך שבועיים לדעתי הכניסו את זה וזה פתר כמעט לחלוטין את כל הספר, שתי דברים שצריך לשים לב אליהם כמה זה פתרון. יחסית פשוט שתיים שהוא פשוט שלח להם את זה. אגב, זה די מדהים כי קראתי שהוא הטמיעו את הרעיון הזה תוך שבועיים בפרו. דושאן, כאילו שזה נראה לי, שארגונים קור כאלה של היום לא לקח להם שבועיים להכניס דברים לפרופורציה. אז די מגניב. וזה בעצם היה הצעד הראשון שלו, כזה בליצור משהו כזה. בעולם אחר כך הוא לוקח את אותו כיוון ובונה את ריק ריק. הרעיון הוא די דומה וכזה. מי שמכיר מי שגולש באינטרנט בטח נתקל בכמה פעמים. אתה מנסה להיכנס לאיזשהו אתר אינטרנט. האתר חושש שעלול תעלול להיות בוט, אז בעצם זה שהיא מילה. קצת כתב מטושטש, קצת לא ברור אם אתה בן אדם יחסית קל להקליד את זה. אם לא, אז נדפקת. אתה בוט ואתה לא מקבל גישה, ריקאפ שזה כאילו הגרסה המשוכללת של קפצה די הצלחה ולואיס מוכר אותה לגוגל 2009. שרי קפצה בניגוד לקבוצה ריק כזה שתי תמונות אחת אמיתית, אחת לא אמיתית, ונותנים לך את שניהם, ואתה צריך כאילו לנחש או להגיד בדיוק מה יש בכל אחת מהן שנתיים אחרי המכירה? לדעתי לואיס לא נשאר בגוגל, לא התאים לו. זה היה מאוד מהר יותר המון כסף על השולחן ועזב. אחרי המכירה לואיס מתחיל פרויקט חדש בשנת 2001, שזה באמת לפני 12 שנה, כזה שנקרא דומינגו שהרעיון היה ללמד אנשים ללמוד שפות חדשות התחילו בדסקטופ, ואז עברו במובייל. אז נראה באמת יותר יותר יותר משחקי ואחרי שאנחנו מבינים את הקצת את הרקע של לואיס. כן הוא התאמה אל הריק. כל הסיפור הזה בוא נתחיל לדבר על האסטרטגיה. שלדון געווה הסוגיה הראשונה אני חושב שזה די מעניין את זה המוניטיזציה שלהם. בהתחלה בתחילת הדרך הייתה מאוד שונה ממה שהם היום. אפליקציות אחרות, הדרך שהם עשו את זה היא מאוד שונה. הם נותנים לך טקסט, הם מלמדים אותך קצת מילים חדשות, קצת מושגים חדשים, ואז הם נותנים לך טקסט. תראה איזה משימה משימת תרגום כן, ואת התרגום הזה. הופה. יש להם משהו שהם צריכים. יש כל מיני אנשים שצריכים לתרגם טקסט והם יכולים למכור את הדבר הזה. בעצם. אומרים לך תשמע, אתה אתה ספרדי שמנסה ללמוד אנגלית, אז הכי כמה שיעורים? בוא אתן לך טקסט באנגלית, תתרגם אותו בשפת האם שלך? זאת אומרת התרגום הוא בדרך כלל איכותי כי אתה מתרגם לשפת האם ואז הם הולכים ומתקצרים עם כל מיני ארגונים שצריכים תרגום במסע זאת אומרת, הלקוחות שלהם יהיו cnn או באזפיד, שרצו כזה לתרגם כתבות לעוד הרבה מאוד שפות. כן, חשוב להגיד שאת אותו טקסט הם לקחו לכמה אנשים. אז בסוף אם אתה נותן לה מספיק לאנשים, אז בסוף אתה מגיע לאיזה 90% סבבה. וזה גם מה שהלקוחות שלהם רצו. הם רצו כאילו טקסט יחסית בעיר לכל מיני שפות בשביל לגדול, וכביכול זה בית. גן עדן הם לומדים. הם מקבלים תרגום בחצי חידה כזה, ואתה לוקח את את האחוזים שם. כן כי אתה יודע זה במקום שתשלם, מתרגם מקצועי, אתה נותן את זה כמשימה תרגול ליוזרים שלך ואתה גוזר. הקופון הקטן שמחליף את התשלום למתרגם המקצועי אני חושב שהקשר הזה אתה יודע, הניסיון מוניטיזציה הזה מאוד מתכתב כזה עם הרקע של לואיס. הרי זה בעצם היה המודל שמאחורי קאפצ'ה. כי מה היה בריק 9 יוזר לקבל תמונה ומעביר אותה דיגיטציה? כתוב שם איזה אותיות? כל מיני דברים אתה עובד בשבילם ושם את זה במשהו. מי תמונה דיגיטלי? ברקע זה שבמקום סתם לתת לך אותיות ומילים שהם חסרות כל פשר, הם בעצם עשו איזשהו פרויקט קרוסינג די גדול ז"א. המילים האלה, האותיות שהקלטנו. הם היו חלק מלקחת את העולם הפיזי, אוקיי? כל מיני ספריות כתבות ישנות שהיה להם רק את האקים פיזיים סרקו אותם ואז נתנו לכל יוזר מילה אחת, ולאט לאט כל היוזרים התחילו לעשות דיגיטציה להרבה מאוד חומרים כתובים. אם זה עיתונים ישנים שהיו צריכים לעבור לאינדוקס ואם זה תמונות. שלא מזוהות או כתבי יד שלא הכי מזוהים, עבדו בשבילם. לא בקטע רע. בקטע טוב, היה פה ווין ווין סיטואיישן. אפילו זה מזכיר את החדר כושר אז זה בדיוק זה. אתה יודע, זה קו המחשבה כזה של לואיס, שאומר אני יכול, אתה יודע לתת לכל אדם משימה מאוד מאוד קטנה. כן, ברגע שאתה רוצה אתה יודע להיכנס לאיזשהו אתר, או לפתוח חשבון מייל בו רק תעשה לי דיגיטציה למילה אחת שאני לא יודע מה המשמעות שלה, אבל ביחד אם אני מחבר את כל ה מיליוני האנשים, או אם זה גוגל זה עשרות מיליונים או מיליארדים של אנשים. אני יכול, יש לי משאב מאוד מאוד עוצמתי. אם אני מצליח לנהל אותו, להעביר דיגיטציה להרבה מאוד דברים לספרים. ספרים ישנים לכתבות ישנות לכתבי יד כמו שאתה אומר זה היה פה איזשהו מוח שעבד מאוד יפה. בריק 9 של קרוסינג, אז זה יפה מאד בתיאוריה. אז זה- עבד להם. בפרקטיקה מיני סיבות. תרגום זה עסק שהוא מסובך וגם אם חושבים על המשימה של דומינגו של ליצור את האקשן הכי טוב בעולם כמו שהזכרת בהתחלה, אז זה באמת הרעיון של ללכת לכל מיני פאבלישרים. למכור להם שירותי תרגום, בטח בשלב ההתחלתי בחיים של החברה. זה מינדי פוקוס מטורף כזה ואתה יודע, הם מתלוננים על איכות, ואתה לא עומד בדד ליינים. זה לא בדיוק מה שאתה צריך לעשות בשלב הראשון זה קשה אז זה גם לא מה שאתה רוצה לעשות בשלב הראשון וגם מעבר לזה, גם מכונות התחילו להיות די טובות בזה. אז בהתחלה אתה יודע היוזרים עשו דיגיטציה למילים, שהמכונות יהיו מספיק טובות בזה. היום ריק עושים כזה לזהות תמרורים או לזהות רמזורים, שזה בעצם מה שעוזר לי. גוגל מאפס, להשלים, את יודעת את כול איך היא מבינה את הסתיו. עדיין משימות שקשה יחסית למחשב לעשות אז הם סוגרים כזה את הלסת. מייל של לעזור למחשב להבין דברים בתרגום המכונות די הדביקו את הקצב, כאילו אין כבר היה נפוץ והיה די קשה ליצור מתרגום קרוסינג איזשהו מודל עסקי מאוד מאוד חזק. אז מה הם עושים? ואז דולין כה פשוט קיבלו החלטה להפסיק להפסיק לגמרי ואין מודל עסקי אחר וזה לא ליום וזה לא לחודש וזה לא לפספס כזה של עד שהחליט בפגרי טעות לכמה שנים אומרים עזבו, אנחנו שמים מוטיבציה בצד, מתרכזים בגדילה אז בעצם. ובעצם אימנו את עצמם מקרנות הון סיכון ומשקיעים מצוינים שגיבו אותם לאורך הדרך ובעצם אמרו בכמה שנים הקרובות אנחנו הולכים להשקיע בצמיחה במוצר שלנו, להגדיל את מספר המשתמשים וכשנגיע לגשר. אז נתחיל לחשוב המוניטיזציה אבל לא חושבים על זה עכשיו. נכון, בעצם היו פשוט הפסדים. זה לא רק הפסדיים. כן יש. יש הפסדים, המון סטארטאפים, הפסדים וזה אני מניח שמספיק. קרנות מבינות את זה. הם אפילו לא מנסים להרוויח. זה שונה, כן כן כן. עכשיו= להגיד שזה אתה יודע. ההימור הזה על לשים את המוטיבציה בצד הוא לא הימור שהוא כזה מאוד מאוד, ואולי שנייה, נעשה כאילו פאוזה נעשה. זום אאוט כזה נראה את התמונה הגדולה של איך אפליקציות ביטוס המוניטיזציה כן, כאילו יש לך את המודל של גוגל פייסבוק כזה שעושים מוניטיזציה מעץ מפרסומות וזה מודל שדי צפוי, שלא יהיה ממש יכול לעזור לעבוד, לדלג או כי אתה צריך כאן בשביל להיות מסוגל לבנות. גוף פרסומות חזק, אתה צריך גם מסה של משתמשים. זאת אומרת הרבה יותר. אתה יודע כמה עשרות מיליונים, אלא להיות מסוגל להגיע לכל אחד, וגם דרך החמה כזה לטרגט ולהניע לפעולה. אז כאילו בגוגל יש לך מאוד פשוט, יש לך את האינטרנט של היוזרים, ובפייסבוק אתה יכול ללמוד עליהם הרבה דברים בדויים גו'ן הרבה שאתה יודע על תחומי העניין של היוזר, וגם אתה יודע זה לא בדיוק המקום בשבילו לראות פרסומות וללכת לעשות קניות, אז המודל הזה של פרסומות הוא לא היה הוא כאילו היה כיוון שכנראה דאולינג לא הייתה מצליחה. נכון ואני חושב שמודל אחר כזה בעולם הביטוי של סאבסטנס, הוא די נפוץ בעולמות של קונטה. כאילו על מה אנחנו משלמים בדרך כלל, ספוטיפיי נטפליקס על אודיו? אנחנו לא ממש כאילו בדרך כלל כשביתו שיא עושה קונה משהו. ווינג סטופ הוא בדרך כלל content ולא בסוף הקונצרט, שלא לנגוע הוא לא משהו יוצא דופן שאתה לא יכול למצוא במקומות אחרים, אז גם את זה יהיה להם קשה דמויי, זה לא איזה הפקה הוליוודית. סרט של דיסני בסוף. אתה יודע מילים והתרגום שלהם נכון, כן, אז אני חושב שכזה. ההימור של להגיד אנחנו נשמח עכשיו ונעשה כסף. אחר כך היה לא הכי אינטואיטיבי+ מחשבה אחת יודע, אני חושב שכאילו זה ממש כזה לא קשור גדולים, אבל סתם באופן כללי כזה מעניין לשים לב שעכשיו הרבה מהמודלים הראשוניים, לה מוניטין שהיו בעולם הביטוי קצת מתחילים להתערער. בשנתיים 3 האחרונות טוויטר פתאום הופיע עם הבוט תשלם על הוי הכחול $8 בחודש כי בעצם העבר, מי בעיקר פרסומות. לשלם על הכל, יוטיוב, שהיו מפורסמים היו הולכים רק על פרסומות, יש להם פתאום יוטיוב פרימיום שזה סאב שהן ליוטיוב ואפילו פייסבוק ראיתי עכשיו לפני איזה שבוע וחצי הודיעו שהם הולכים לגבות כסף ממי משתמשים עסקיים? כחול, גם בפייסבוק קצת מעתיקים את המהלך של טוויטר, בסוף זה קשה. בתו סי לעשות עסקים רווחיים, פתח בגדילה קונסיסטנטית. זה מאוד מאוד קשה וכל פעם צריך להמציא את עצמך, בטח שאתה לא שולט על כל השוק עם מיליארדי משתמשים. יודע אז אם אני כאילו שתי המסכם את זה דומינגו מחליטים לנטוש את מאמציה קרוסינג של תרגום מחליטים להתמקד בצמיחה ואומרים לעצמם אנחנו נפצח את המונטיזציה. אחר כך לא בדיוק יודעים איך וגם אנחנו חושבים שטוב היה אפשר לחשוב שזה הולך להיות קשה. אני חושב שזה הימור. הכל בדיעבד, אבל חייבים להגיד שה הימור הזה זה לא סתם זריקה, אלא אם ממש ממש דאבל דאון על גדילה, וזה ירידה לצורך עליה, כי ברגע שהם יהיו ממש. נואש טובים בגדילה. הם יחברו את המנוע הזה של מוניטיזציה ואז הדברים יפעלו. אוקיי, אז בוא ניקח איתנו כמה שנים קדימה. ברלינגו מגייסת כסף עם משקיעים, משקיעים מצוינים גם יהיה גם קרנות טופ. תיק כזה של ארה"ב ובאיזשהו שלב גם מגייסים כסף מגוגל. אני חושב שזה הרעיון, d שלהם כן, ואז אחרי הראיון די מגיע השותפה מהזרוע. ההשקעות של גוגל לוקחת את לואיס חברנו לבר לדרינק ומדברת איתו בדיוק על זה. היא אומרת לו תכלס, סבבה. זרמנו איתכם הכל, אבל רק שתדע זה הסיבוב האחרון שבו עכשיו יונית ופיגר תיגזר היא אומרת לו בעצם, תשמע, לא תמצא כאילו פרה חולבת. כן, לא תמצא הפרעה יותר גדול מגוגל שישקיע בך כשאין לך בכלל הכנסות. כאילו לסיבוב הבא כדאי שיהיו הכנסות אחי. ואז הוא אומר שכזה הוא חזר כזה לחברה, אומר להם חבר'ה אנחנו חייבים למצוא הכנסות. כולם מסתכלים כאילו אחי, ואיפה הכרת, כאילו מה שקשור של כאילו שמנו בצד. כי זה כבר בdna. כן, ואז הם מתחילים כאילו. לכאורה המוניטיזציה של דומינגו נראית איזה שהיא נראית היום, משהו שהוא די פשוט. זה בעצם מודל פרימיום כזה. זאת אומרת ליוזרים החינמיים, מציגים להם פרסומות שהם לא ממש אפקטיביות, גם זה לא ערוץ רוח מרכזי לבינגו ואתה יכול לשלם כסף כדי להסיר את הפרסומות ולקבל עוד כמה פיצ'רים אקסטרה. אבל זה לא ממש ביג דיל, ביג דיל זה כזה להוריד את הפרסומות ומתחילים את זה. 2016 יש כזה, והאמת שזה לא עובד לא רע. אז אני מסתכל כזה על הגרף. אז 2017 ההכנסות שלהם עומדות על משהו כמו 10 מיליון דולר בערך 2018 זה מתקרב לאזור ה 35 מיליון דולר בשנה, 2019 זה כבר הרבה 80 מיליון, 2000 20 זה כבר הכפיל את עצמו ל 100 60 ועשרים 21 הם מסיימים עם קצת- ממאתיים 60 מיליון דולר. היום אנחנו יודעים כבר שם ב-4 מאות, אז הצמיחה הייתה די מטורפת במובן הזה של הצליחו להעביר הרבה יוזרים. שהשתמשו בדיו לנגוע חינמי להסיט אותם למסלול למסלול הפרימיום. כן, ואנחנו נראה בדיוק איך הם עשו את זה, אבל זה לא רק בוידאו. זה עדיין ממשיכים בעבר מנטלי. אתה יודע שזה נראה כאילו הסיפור המושלם? כן, כאילו חברה שרצה השנים בלי מוניטיזציה, ופתאום המשקיעים כזה קצת אומרים יאללה, כאילו גברת, הגיע הזמן להתחיל לגבות כסף על השירות, והיא מדליקה את הסוויץ. במבט ראשון זה נראה טוב כי אתה אומר וואו, כאילו ההכנסות עולות מלא. עולה, קופץ, קופץ, קופץ. אבל האמת היא שיש עם זה איזשהי בעיה כי תחשוב על זה כמו עוגה. כן? יש לי עוגה שהיא סך כל המשתמשים בדומה לינגו, ולאט לאט אני מתחיל לאכול מהעוגה ולהעביר יוזרים חינמיים להיות יוזרים משלמים. אז אתה יודע מתחיל מחצי% מהאזורים העבירו לפיד ואז% או שניים או 3, אבל באיזשהו שלב יש איזשהו איזשהי תקרת זכוכית אני לא יכול. לא נוכל להעביר את כל היוזרים להיות יוזרים משלמים וזה בעצם תלוי בזה שאני אוכל להצליח להגדיל את העוגה במקביל. למאמץ שלי להסית יוזרים, לפיד והאמת. היא שבזה 2017 דאולינג, או מצד אחד מדליקה את המותג שלה את הסוויץ של מוניטיזציה. אבל מצד שני יש בעיה מאוד גדולה כי היוזרים של המספר דיל האקטיבי שלה, העוגה שממנה אני אוכל לא צומחת כמעט צומחת באחוזים בודדים משנה לשנה כביכול. מה הבעיה? בסוף זה, באר ומבאר הזה אתה צריך להביא יוזרים משלמים, אבל אם תביא את כל היוזרים משלמים. צריך גם למלא את הבאר וגם לאביזרים. אני מדבר על עוגה. אתה מדבר על באר, אבל מה שבטוח זה שכזה קורה כאן משהו שיכול לעבוד לשנה שנתיים. כן, אני יכול להביא עוד הרבה מאוד דברים, אבל ברור, לדבלין גשה, במקביל למאמץ המוניטיזציה, היא צריכה להחזיר את המאמץ של הצמיחה אחרת, זה כאילו מגיעים לעדן את מה שחשוב להבין בכל הדבר הזה, שכל הצמיחה הזו היא אורגנית לחלוטין הוא אטומה אותנו הלוויית כאלה הם לא משקיעים כי הם לא יכולים, הם לא יכולים להרשות לעצמם. להביא כסף להביא אנשים בתשלום? כן, אתה יודע. במשך שנים ארוכות הם לא גבו כסף מהמשתמשים, אז הם לא יכולים להוציא כסף על נכון לקנות דברים. אז בעצם כל הצמיחה שלה במשך שנים ארוכות הייתה מבוססת רק על צמיחה אורגנית, על המלצות על להיות ממוקם גבוה בחנויות האפליקציות, אבל לא פייד. ואז השאלה כזה, אוקיי, איך אני? איך אני צומח ואני חושב. 2017 אנחנו מגיעים לנקודת השיא, כן, 2017 מצד אחד מתחילים לגבות כסף משתמשים, מצד שני הצמיחה קצת נעצרת, ודבלין גם מבינים את זה. וב 2017 הם אומרים אוקי מצויין, אני כאילו שם לב שהמוטיבציה עובד, אבל אני חייב לטפל בצמיחה. אחרת בעוד שנתיים 3 אני אתקל בבעיה ענקית, ומה שמנסים לעשות לחדש ולעשות כזה ולהצמיח מחדש את היוזר שלהם. אז אנחנו נדבר כאילו על הצמיחה. משהו לא חייבים להגיד זה. אנחנו יכולים להגיד על עצמך ולדבר על עצמך ולשתף סטוריז, כי הם שיתפו. הם סיפרו על זה, הם הוציאו מלא קייס סטאדי על איך הם עשו את זה ומה הניסויים שהם עשו. וזה מדהים כי בתעשייה מסתכלים עליהם כי האורים והתומים של איך לפתור את זה, אז בוא נדבר על זה ככה. תראה, 2017 לדוג'ו יש זרם כשהוא קבוע ויציב של משתמשים חדשים, והם אומרים לעצמם, אוקיי, איך אנחנו יכולים להרים את המטריקס? אנחנו בעצם רוצים להרים את המסע הזה ויותר חשוב את הדלקתיות כאלה. יש יותר סיכוי שיתקיימו וירטואליות? לקוחות משלמים? אתה יודע, תמיד היה איזשהו אלמנט של גיימיפיקציה בדיזנגוף, והאמת היא שמה שמעניין זה שהניסיונות הראשונות שלהם לא עובדים, או כאילו הם צומחים בקצב חד ספרתי נמוך, אוקיי? 2017 ומנסים, אתה יודע אם הם רואים את זה. אחד הסיפורים שראיתי זה כזה הם מאוד מאוד חשובה לך. ראו איזה משחק הם היו בקטע של פיקציה, אבל עובדים שם. כולם היו שיחקו באיזשהו משחק והם פשוט ניסו להעתיק אלמנטים מהמשחק. היה איזשהו ממש פיצ'ר כזה של משחק, שהיה קצת דומה לדוב לינגו באיזשהו מקום, והיה שם איזה מין קאונטר כזה, של כמה תרגילים או כמה צעדים נתנו לך עד להשלמת השלב. יש כמה תורות, יש לך כן? ואז הם חשבו. כאילו, רגע, אוקיי. אז בוא נביא את זה לדיון סגור. בוא ננסה להביא את הפיצ'רים האלה מתוך המשחק לינגו כדי לשפר, ייתן שומעים. כמו כמו בגיימינג, כן, כאילו שהם נתונים שהם יהיו טובים ותודה כאילו שמעתי את הצ'יפ של גדולים. גם מספר שעבדו על זה כאילו כמה שבועות חודשים ומשיקים את זה וזה פשוט אסון כי הוא לא קורא כלום. זה לא מזיז את המתיקות בשיט ולא מצליחים אז עכשיו השני כן עשו עוד ניסוי, אמרו וינגייט. סבבה, בוא נשים את זה בצד, בוא נדבר על גרוס, איך אנחנו מקדימים את הגדילה האורגנית שוב גם פה הם לא המציאו את הגלגל. מנגנון גביית. מי שמכיר אובר, למשל ממש תיקתקו את זה ועובר אם אתה מזמין אתה מקבל $5 או משהו כזה או נסיעה חינם, ואמרו גם אתה מזמין. קבל חודש של דומינגו+ חינוך. כן אתה מזמין חבר כאילו שהולך ומתגבר, לקבל חודש חינם בדונג מתוך מחשבה שכל אחד יזמין בשיפא יותר מאחד, ואז הגדילה היא, יש גדילה. פעם זה נכשל. מה הבעיה עם זה? גדול לינגו, אם אתה יוזר כאילו שמאוד אוהבת, היו לינגו כאילו מאוד סטיקי. אז אתה כבר תשלם על זה? אז מה זה יעזור לך חודש חינם, אם אתה גם ככה לא כזה אוהבת או לנגוס 10 בחודש חינם? מה זה עזר לי? גם ככה אני לא מראש, לא הייתי זה. וגם זה לא עבד, כן? אז בעצם כאילו הניסיונות הראשונים שדואג או מנסים לעשות לקחת את הביס פרקטיס האפליקציות האחרות להכניס אותם לתוך גולינגו כדי לשפר את הצמיחה במקביל, מוניטיזציה לא ממש עובדים וכזה כישלון אחרי כישלון. האווירה הקשה לא מצליחים כזה, הצוות לא ממש מצליח להגדיל את מספר המשתמשים, ואז קורה משהו מעניין כי הם החליטו שנייה לשנות גישה. אני חושב שאם כזה הלב של אסטרטגיית הצמיחה והנקודה הזו הכי מעניינת להבין מבחינת מה הם עשו. היא הנקודה הבאה. הם אמרו אנחנו נתחיל לנתח את כל היוזרים שלנו, ונעשה סגמנטציה לפי רמת האנגלית שלהם באפליקציה זה באמת המודל הכי מתוחכם והכימיים בלוגינג שראיתי, וראיתי כמה מודלים ממש חתכו יוזרים יומיים ויוזרים שהיו יומיים ומאתיים יחזרו אחרי שבוע. ויוזרים שחזרו פעם בשבוע, והאם יהיו אקטיביים בחודש והיוזמים שהיו מלא ממש תטפטף של פת? לי. אבל לא מנטלי, וכאלה ברגע שהם בנו את המודל הזה הם יכלו להגיע להגיד רגע, מה אנחנו צריכים לשפר בשביל לתת כאילו את ממש את הדיל המאסיבית, מה שהם עשו זה אוקיי. בוא נחלק את הקבוצות של היוזרים או לכמה קבוצות שונות ומובחנות. אוקיי, אז יש לי את היוזרים שהגיעו היום לאפליקציה כזה ניוז. פעם ראשונה משתמשים באפליקציה ותחשוב זה אפליקציה שהיא מקום ראשון באפסטור. אז יש כזה יש זרם די קבוע ואורגני של יוזרים. אז זאת תהיה קבוצה אחת, יש לנו עוד קבוצה של יוזרים שהשתמשו היום וגם השתמשו מתישהו בשבוע האחרון, שחלק האל האקטיבי. יוז, ויש עוד קבוצות כאלה שהשתמשו היום ולא השתמשו בחודש האחרון, כאלה שהשתמשו היום כזה יצרו המון המון סגמנטים לפי רמת העניין שלהם עמדו לינגו. ואז הם עשו מין תרגיל היפותטי. כן אמרו, אוקיי, לקחו את כל את כל היוזרים האלה שמה אותם בטבלה. כמה כאלה יש והריצו סימולציה, אמרו. בוא, נניח ואני יכול לשפר את הרייטינג של כל אחת מהקבוצות. לכל אחת בתורה בשני% ואני עושה את זה במשך 3 שנים. איפה אני אראה את האימפקט הכי גדול על הדיב בעוד 3 שנים מהיום? זאת אומרת אני היום 2017 אני רוצה להגיע ל 2000 20. להיות מוכן להנפקה. אני רוצה שהדייט אבזור שלי יהיה בתנופה. באיזה קבוצה הכי כדאי לי להשקיע? הריצו את הניסוי הזה וגילו שהקבוצה שבהם צריכים להתמקד זה מה שהם קראו לו. הסיוע, ר קרן טנדלר סטריט שזה יוזרים שהשתמשו היום בדואר לינגו והשתמשו בה לפחות פעם אחת בשבוע האחרון. שאם אני מתרגם את זה לשפת בני אדם זה יוזרים שהם סוג של אקטיביים. יוזרים שחוזרים לאפליקציה שוב ושוב. זה לא רק שזה שבאותו שבוע הם ממש סטיקים באותו שבוע ואסור להוריד מהם את הידיים. כן, הוא ממש צריך לשמור אותם חזק, חזק, חזק, כי אם אתה לא שומע אותה באותו שבוע ממש, כאילו הם יכולים רוב הסיכויים שהם יאבדו. גישה שהיא לא בהכרח אינטואיטיבית, כי אכלת גם להגיד אוקיי, יש לי את היוזרים האלה, הם כבר כאילו אצלי בכיס לא משקיע בהן דווקא. אני רוצה להשקיע בניוז נכון ביוזרים שהגיעו היום, כאלה שלא שמעתי בחודשיים ולהחזיר אותם בדיוק כמו להגיד, יש לי פול ענק של יוזרים, שהשתמשו בדיוק מתי שהוא הולך. כמה שנים האחרונות וכבר היו משתמשים בזה קצת- היום אם אני אצטרך להחזיר אפילו% מהם, אני יכולה לעשות המון, אז הבחירה הזאת להשקיע את המאמצים בקרן בסיוע ערר. היא בחירה שהיא לא הכי אינטואיטיבית, או לפחות לא אינטואיטיבית. בעיניי. אז מה הם עושים עכשיו? הם דלים ממש את החברה במיינד סט הזה. זה אומר שהחברה מחולקת לא לפי פיצ'רים כן, לא צוות החייל לוגין וצוות אחראי על פוסט פי כן וצוות אחראי על סקייטבורד וסטילס, ככה בדרך כלל. רוב החברות נראות, הם הולכים הפוך לנו יש kpa שאנחנו צריכים לעמוד בהם וזה הצוות. הצוות הזה אמור להיות טל. די לי אקטיביס. הצוות הזה אמור להיות על ריטנשיין של השבוע הראשון. הצוות הזה אמור להיות על גרוס של ככה וככה. וככה הם בונים את הצוותים שלכל צוות ברור מה הוא צריך להפטר. ואחרי כל זה שהחיתוך הזה יש גם צוות דיגיטאצ רק לקרנות. רק על זה, כן, אני חושב שכאילו= להגיד כמה זה שונה. לפחות מאיך שאני מכיר שחברות פניות. כן, כאילו אם אני אקח סתם לדוגמא את את אפליקציית אתר שכולם אוהבים את לינקדאין. כן, אז איך שצבעת? המוצר בלינקדין בנוי הוא בנוי, לפי הפיצ'רים. כן, יש בלינקדין סרט שיש צוות שאחראי על הסרט לראות האלגוריתם של הסרט מחזיר תוצאות רלוונטיות. יש חסר, יש לך צוות שאחראי על הפיד. יש צוות שאחראי על הגובה, יש צוות שאחראי על ההישג, יש כאילו הרבה צוותים, שכל אחד מהם אחראי על פיצ'ר במוצר. אם יש kipi על הסרט של kipi על זה, אבל זה מאוד נקודתי אבל תחום האחריות שלהם הוא מתחיל ונגמר- או יותר איפשהו בגבולות המוצר. וזה סופר לגיטימי. הרבה חברות שאני מכיר עובדות ככה זה בסדר. דומינגו לוקחים גישה שהיא מהותית אחרת, הם אומרים, לוקחים כמה צוות מנהל מוצר, כמה מפתחים ומפתחות להם. תקשיבו, המשימה שלכם היא הקרן. אתם לא יודעים לעשות מה שאתם רוצים, בסדר מה שאתם רוצים, מה שאתם דואגים אליו זה יוזרים שהשתמשו היום. האפליקציה והשתמשו בה שוב והשתמשו בה לפני כן, בשבוע האחרון זאת אומרת, מי שאנחנו כאילו רואים אותם. בתור הקצת הביוס של דומינגו המשימה שלכם זה לדאוג שהם יבואו גם מחר, תעשו מה שאתם רוצים. יש לכם את כל הקוד בעץ, יש לכם את כל המוצר, יש את כל. ואתה יודע, וזה קצת כזה יותר מתחבר לאופי של דומינגו כחברה היא מאוד כזה. אתה יודע הוקמה על ידי מתמטיקאי מאוד מאוד, אנליטית ומוכוונת יעדים ומדידה ומטרות. את היסודות וגם יש לנו את המודל הזה, אז אנחנו מתחילים להיכנס ועל ניסויים והמדידות. בסוף חברה נרתיק ברמה יומיומית איבי טסט אתם עושים ממש על כל דבר, על הצבע של הכפתור, על סוג הטקסט, על מתי להקפיץ על האפליקציה בשביל להבין מה מתקרבת, מה עובד, מה לא נישואים עולים יורדים. אני זוכר שכאילו מתישהו אמרו שהיו באיזה עשרות ניסויים במקביל שרצים וזה מצחיק. אתה יודע כי זה בסוף אפליקציה שנראה די פשוטה כי אני אומר איפה יכניסו כל כך הרבה ניסויים? כן. אני קראתי שהם עושים 2000 ניסויים בשנה, כאילו על מה כאילו יש מעט מאוד. הנה כמה דברים שמאוד מאוד חשוב להבין מדוע לינגו סוף. חברות מוקמות בצלמם ודמותם של המייסדים. סופטוויל אינגו הוקמה על ידי מתמטיקאי וככה הם מתנהלים ככה. הנישואים צריכים להראות בדיוק שהם מעלים בשבע% של למישהו. יש איזה גת פילינג. רגע, הטקסט הזה יותר, זה לא עובד ככה. הם ירימו איבי טסט? ינסו את שני הטקסטים והמספרים יגידו מנהל מוצר יגיד, או מעצב יגיד בוא, בואו נעשה את זה ביד או אין תוציא את תעשי ירוק או אדום, נראה מה עובד יותר טוב. כן, אתה יודע, אני חושב שגם הכל כזה קשור גם. כאילו, דאולינג מה שמנסים לפמפם ליוזרים, זה שצריך לחזור כל יום. מדוע לנגוע? וגם כל פעם תשתפר קצת. ואני חושבת גם איפשהו, גם בבפנים. זה כזה מחלחל. כן, כי הרבה מהטקסטים הם עושים ברמה יומית כאילו לראות איך ישפיע ברזולוציה של יום, ואתה יודע הרבה מאוד שינויים קטנים שסטטיסטית מובהקים ולוקחים אותך עוד צעד כזה לכיוון המטרה וזו בהחלט הגישה של גישה שהיא כזה סופר אנגלי, תתני. סמים ברמה יומית הביט על כל דבר והכי חשוב כמו שאמרנו. שזה מטריקס טורט. זאת אומרת יש לי צוותים שהצוותים יכולים לגעת בכל דבר ומוצר. תחום האחריות שלהם הוא אמריקה. דיברנו על ok, דברים לא עבדו, הם יתעשתו, אמרו פה כן אז בוא נבנה איזה מערכת הפעלה שתתמוך בזה שנוכל לרוץ מהר ובסוף אין מה לעשות אם יפתחו את זה ובאמת פיתחו עם כמה ניסויים שבאמת עבדו, ברגע שאתה עושה מספיק ניסויים וברגע שיש לך את התמיכה המערכת הפעלה הזאת, אתה תפתח את זה בעצם מה שקרה כן, אני חושב שאתה יודע. הנקודה הזאת של במקום לעשות ניסויים בצורה רנדומלית. כן להעתיק כל מיני פיצ'רים שרואים בכל מיני אפליקציות מגניבות. הפיצוח של דומינגו היה בעצם שהם הבינו על איזה סגמנט הם צריכים להסתכל קודם כאילו מכל הסגמנטים האפשריים, כמו שאמרנו יכול להסתכל על יוזרים חדשים ואיך הוא הסתכל על יוזרים שנטשו והכני לראות איך אני מחזיר אותם. הפיצוח הגיע יתחילו לחשוב רגע איזה פיצ'ר או איזה פעולה אני יכול לעשות שרלוונטית לקהל הלקוחות שאני יודע שבלון גן יכול להביא אותי לתא יודע לצמיחה. הכי גדולה במספר המשתמשים, ואז הם התחילו לכוון את הנישואים לשם איפה זה בא לידי ביטוי? למשל, הניסוי הראשון היה שהצליח ממש זה הלידר בורד שלא מכיר כאילו אתה נכנס. אתה רואה איפה אתה ממוקם? זה הרבה יותר מתוחכם כי יש לך כמה ליגות, אתה יכול לרדת וימים. את הציונים של היוזרים הכי מוצלחים באותו יום, משהו כזה בדיוק. הבן אדם שרוצה כמה שיותר וזה נותן לך דרייב וזה לבד. יוביל לשיפור מיידי של 17% בשימוש באפליקציה, הכפלה של פי 5 של שחקנים שמבלים יותר משעה באפליקציה בשבוע. הקהל, הסיוע, ערר שתמיד כאילו הסתכלו עליו כמובן שיפור, ובסוף הם שיפרו את האנשים שהם כבר מכירים ומאוד רוצים לא שיפר את האנשים החדשים שוב אנחנו זוכרים בחברה הדתית זה מה שמסתכלים עליה. הנקודה שלי היא שכשאתה חושב על איזה פיצ'ר לעשות, אז לידר בורד הוא באמת יותר הגיוני לדבר על השחקנים שהם קצת מכורים כזה מאשר ל. נניח שיש בך מזמן ולא חזר או לייזר. הגיע היום. אכפת לי בכלל הלידר בורד? כאילו יש משהו ששוב זה חוזר כזה לפיצוח האנליטי שהם עשו שאומר. אני חייב להתמקד בקבוצה הזו ולבנות פיצ'רים עבורה. זה עבד, כן, באים שיש פוקוס הרבה דברים משתחררים. ניסוי נוסף שהם עשו על הקבוצה הזו היה להשתמש בפוטנציאל, ומספרים שם שאחד הלקחים שהם כזה נשאו איתם היה הקייס של גרופון גרופון במשך שנים היתה להם מדיניות של לשלוח אימייל אחד ללקוחות עם פרויקט כזה, עם עסקאות שוות וזה, ואז, יום אחד הצוות מרקטינג של הגרופון, בעל ה מנכ"ל אמר תקשיב בוא נעשה ניסוי בו כאילו במקום לשלוח מייל אחד פה יש לך כמה מיילים. אתה יודע כל מייל. % מהיוזר בייס נשלח כמה מיילים. לא כל אחד יהיה% אבל נגיע לסך הכל של 5 מיילים אני מקבל פי 3. יכול לעבוד טוב ואז מה שהם עשו הם התחילו לעשות הניסוי הזה, ובהתחלה הם רואים שכל המדדים קופצים. כאילו אתה יודע, שולח הרבה מיילים וחלק יותר. אנשים מתקן וורטים בסוף זה מייק סנס. ואז מה שקרה זה שהרבה אנשים עשו טעות, כן עשו, דיווחו כספם או זה וגרופון בעצם חיסלו לעצמם את הערוץ הזה שהיתה לו איזושהיא אפקטיביות של אימיילים ככדי מהר. אנשים פשוט הסירו את עצמם. רשימות התפוצה של גרופון, ואז הם אבודים. ברגע שהם מאבד את הקהל שלך. ואז, בדומה לינגו היה להם כלל אומרים תקשיבו, אתם לעשות הכל. כל מה שאתם רואים פה, שנותיה פשוט לא יכולים להגדיל את התדירות. יש פעם אחת ביום פוש נוטיפיקציות, ומה שהם עשו הם עשו הרבה. AB טסטינג דיברנו על זה. כן, כאילו על הקופאי על התמונה, על מתי לשלוח, והסיכום היה מתי לשלוח, החליטו שהם שולחים את זה בפה 9 בערב. לייזרים. כבדים וכאילו מזכירים להם שהם השתמשו באפליקציה ימים רצוף, אז חבל כאילו לבזבז את היום לשמור על הסטייק שלך על הרצף. אז בוא נדבר על סטרייק כי זה עוד ניסוי. יש להם את אחוזי שימוש שוב סטרייק, אתה השתמשת? אתמול השתמשתי היום, אתה רוצה גם השתמש מחר כי אתה לא רוצה לשבור את השרשרת גולינגו כזה מציגה לך את רצף הימים שבהם אתה משתמש אם אני לא טועה? יש איזה נתון כזה שיש יותר ממיליון משתמשים שמשתמשים בידע לנגוע רצוף במשך יותר משנה, שזה מטורף. אז גם לואיס מספר שאנשים באים אליו ומראים לו סטרייק של 1000 ימים, 3 שנים אנשים, כאילו כל יום, כל יום וכן הם. אפשר לרמות בדואר לינגו+ ולקנות לפעמים, אבל יש אנשים שבאמת כל יום ושוב זה האופן. המשחק היא הזה שעוזר להם. אבל הם עשו. הם גנבו כביכול את הכפתורים הנכונים, אתה יודע, זה גם מתחבר כזה לאופי הפדגוגיה של ללמוד שפה כאילו אתה בסוף. אתה רוצה להגיד ליוזרים שלך שוב, זה לא סתם שאני עושה את זה. אני רוצה שתהיי טמנו כל יום כדי לחזק את כישורי השפה שלך עם קישור שפה. זה לא שאתה יכול ללמוד כאילו ברצף שבוע ואז לא לגעת בזה. והכל קורה. אתה צריך לתרגל את זה לפחות קצת פעם ביום אז סטרייקה זה גם כאילו יש לו איזה איזה איזה חשיבות פדגוגית. אבל מה שמעניין זה שאתה יודע, יש כאן תמיד את השאלה אין קורלציה לסיבתיות והם הם פשוט ראו יוזרים שמגיעים לעשרה ימים רצוף אז הסיכוי שלהם לנטוש הוא מאוד מאוד נמוך. עכשיו כן, אתה יודע, מן הסתם זה יוזרים שעשו את זה אחרי ימים רצוף אז יכול להיות שכאן סתם קורלציה, אבל זה לא בגלל זה. אבל מה שהם עשו זה הם עשו הרבה ניסויים שהמטרה שלהם היתה לגרום לך להגיע. בדיוק לחגוג את הרגע הזה של אני עושה את זה כמה ימים רצוף וזה הצליח להביא לשיפור די די משמעותי שוב. במטריה הזאת של סיואר של קרן בסוף הכל סטנדרט של אפליקציות. בטח אפליקציות כאלה זה ליצור הרגל. מה זה הרגל זה? אני פותח את הבוקר, אני פותח, טוויטר, אני לא יודע, אני רעב, אני פותח וולט. אז זה מה שדומה לנגוע. רצו ליצור את ההרגל הזה של יש לי איזה 5 דקות או שסוף היום או שאני פותח את היום אני פותח את הלוגו נותנת החמש 10 דקות כל אחד במה שזה. וכמו שאמרת, יש לזה ערך פתגוניה. אבל יש גם ערך לאפליקציה. היא נותנת כל יום והיא מראה לך כמה אתה מתקדם, אתה יודע, יחד עם כל מיני דברים שקרו במקביל. השיפוץ הזה והתוצאות היו די מטורפות, כי 4 שנים אתה יודע, זוכר שדיברנו בתחילת החשיבה על איך צומחים, אמרו. נשפר את הרצון שלנו. רייט בשני% אז את הסיוע ר הקרן הם העלו ב-21% כן, ובמה שזה קרה אז שכאילו 4 שנים. מה 2017? עד 2021 מספר הדיירים על פי 4.5 במקום כאילו סינגל דיל. שנה. זה פשוט, כאילו זה מה שדי מטורף, כי אם אני כאילו שנייה אורז בחזרה את הסיפור. סבבה, אז היה לנו אפליקציה שצמחה די מהר לאורך כמה שנים בלי מוניטיזציה, ואז הצמיחה התחילה להאט ובמקביל למד לקרוא את המונטיזציה והתחילו להרוויח הרבה כסף. אבל הם היו מודאגים שהעוגה לא גדלה או שהבאר לא ממשיכה. ואז היו ממוקדים באיך אני. במקביל, מוניטיזציה מחזיר את התנופה מחזיר את הצמיחה לעצמך, את היוזר שלי, ובהתחלה ניסו להעתיק כל מיני פיצ'רים. אתה יודע מיהו, ורומי משחקים בלי שום קשר. אתה יודע למה הם באמת צריכים לעשות והפיתוח שלהם היה כשהם הבינו מה הסגמנט שהוא אפשר לאפיין אותו גם מבחינת דאטה, גם סטטיסטית וגם מבחינת להבין מה המאפיינים שלו שזה מיוזרים שאתה יודע אם הם הביאו ז. של דואלים גם שאם אני אצטרך לעשות אצלם שיפור. אז בסופו של דבר אני צריך להביא לשיפור ענק וזה מה שקרה בפועל, חושב שהפרטים כן הם יכלו ללכת ימינה שמאלה. את הפיצ'ר הזה תפיץ, ראו, בסוף יש להם מערכת מתוקתקת של איך לעשות ניסויים, איך להגדיל עם גיא צמנט. איך למדוד כל דבר, איך לעשות דברים כמו שצריך, וזה השיא. חוק זה. זה מה שבאמת מצטיינים בו. אם אנחנו מדברים על דומינגו כחברה באיזה חברה היא חברה שיודעת. להריץ הנישואים האלה ולהגדיל יוזרים ולהבין. איפה לפגוע? תראה, אם אני כזה מסכם את התוצאה של שני הדברים האלה, אז היא תוצאה שהיא מאוד מאוד חיובית מבחינתו לינגו כי היא חברה בת 13 שגם צומחת מהר בהכנסות וגם צומחת מאוד מאוד מהר במספר היוזרים הפעילים באפליקציה. וזה הגיע לשיא ועשרים 21. חברה ונפקא היא= היום ממש באזור החמישה. מיליארד דולר עם אחת מהחברות אגב, שהמניה שלהם כזה לא לגמרי התרסקה בכל הזעזוע האחרון. ובעצם עם כזה, אני מסתכל על גרף המניה. אז אז כן, אתה יודע כאילו אז היא לא נבחרת רחוק ממחיר ההנפקה, כאילו מן הסתם אתה יודע ירדה כמו כולם, אבל די טיפסה חזרה. באיזשהו מובן, חזרה למעלה, ובסוף התוצאה היא מאוד מאוד טובה. כאילו בסוף יש לנו היום חברה שגם בערוץ המוניטיזציה עובד מצוין וצומח בקצב של 400 מיליון דולר הכנסות בשנה, וצומח ב-60 ומשהו% וגם מספר היוזרים גם צומח. בוא נדבר, רק אתה יודע לקראת סיום הפרק הזה איך דברים כאילו, מה הדבר הבא? מה עוד דאולינג יכולים לעשות שזה משהו שהכי מעניין אותי? אז אני אגיד לך מה השנייה נושאים כזה שאני הייתי כזה, אוקיי, אחד הוא נראה לי נושא שכזה. אפשר לדבר על כל חברה. אוקיי, כאילו בימינו שזה gpt ואייל וכל הדברים האלה מה? איך זה יכול לפגוש את דומינגו ושתיים? זה המוצר החדש, הם השיקו של מתמטיקה, אז בוא נדבר קודם כל. על פי כן אתה יודע ברמה היסודית, אני חושב שיש הרבה מאוד חברות, הרבה מאוד אנשים, זה יכול להיות כזה, אתה יודע פינה. על כל חברה שנדבר על הפודקאסט אפשר לשאול איך ציפיתי יכול לשנות את הדברים פה במיוחד כן. בסוף אנחנו מתעסקים פה בטקסט ותרגום, אז כאילו זה אז אתה יודע. אז אני חושבת כאילו לפחות המחשבה שלי היא שלא נדמה לי שיש איזשהו סיכון לצד הדמנטי, כאילו נראה לי שאנשים שרוצים ללמוד שפה הם בעיקר רוצים ללמוד את זה לעצמם. זה לא שהם צריכים, יודע לתרגם בזה משהו והיו שמחים להחליף את זה. אם מחשב זה בעיקר כזה, אתה יודע, זה סוג של תחביב כזה אני רוצה, אני רוצה להיות מסוגל לתקשר בעצמי. עם אנשים אחרים והתוכן הוא סבבה. כן, זה לא ציפיתי. כן, הוא יכול לשפר ולתת דברים יותר קוסט. לא יודע כל השיעורים שלי בספרדית היו על אוכל ואני עדיין יודע מה זה ל. ת וכאלה, אבל היה הרבה יותר נחמד אם כל התרגילים היו על כדורגל כי זה מה שאני אוהב הוא על ספרים שקראתי או כל מיני כאלה. אפשר לשפר את זה, אבל זה לא מה שהיה שמקרוב מבחינתי. אנחנו מבינים כזה את ההיסטוריה של האפליקציה ואת המוח האנליטי שעומד מאחוריה. זה באמת לא התוכן כאילו יכול להיות שיקום מתחרה שיצור כזה תוכן אדפטיבי, כזה שהוא גם מותאם לרמת הקושי וגם מותאם לתחומי העניין של הסטודנט או הסטודנטית. אבל באמת הגדולה של ג'ואי כנראה לא בתוכן אלא בא מסביב, ולכן אני כזה חושב שאתה יודע לפחות בצד gpt אני חושב אפשר לסמן וי כאילו אנחנו פריסייט, וגם ראיתי שהדיונים גם מנסים לעשות כל מיני מוצרים ראשונים כזה. כן, כן, ראיתי ויייי ומכונים גם להשתמש בזה. כן הוא הזמין מוצר כזה, אחד, ונקודה שנייה שקצת מהן בעיניי היא בעצם מתמטיקה גולינגו. לפני כמה שבועות משיקים פעם ראשונה אפליקציה שלא קשורה לספות בכלל, ובעצם משיקים אפליקציה ללימוד מתמטיקה ברמה של אלמנט תסכול כזה בית ספר יסודי. יודע לכאורה לא הכי קשור כזה לעולם של אתה יודע של מה שהם הגיעו ממנו בשפות. אבל כמו שאמרת לפני רגע, כן, בסוף כוח שלהם זה לא התוכן, אז תחליף את התוכן, אבל המסביב אותו דבר כן להחזיר אותך לעזור לך בצ'ק סייז, xl סייז. לעזור לך לתרגל לעשות קקי כזה. ולתרגל את זה ולראות את זה אז מה זה משנה אם אתה משלים משפט או פותר תרגיל מעניין כי זה שאלה כזה, מי קהל היעד? אני כחלק מההכנה על הפרק הזה, כאילו גיליתי את האפליקציות וישר נתתי לה. יש לי ילד בגלל בגיל בגלל חובה, והוא עף על הדבר הזה כאילו פותר תרגילים. הוא מבסוט. הוא מת על האפליקציה ויכול להיות שיש באמת מין חפיפה כזאת בין אנשים שמשתמשים הרבה בדואים גוב, ואוהבים את האפליקציה, וכזה מרגישים שהם הפיקו ממנה ערך ואז ידחפו אותה. אני אומר במירכאות, יתקפו אותה, גם לילדים, כדי שגם הם יוכלו להשתפר וכדי ללמוד איזשהו עולם חדש. אז כן, אני חושב שזה מגניב. עדיין יש כזה שתי שאלות כזה של אתה יודע מוניטיזציה שוב כי כרגע האפליקציה היא חינמית בפרסומות, אפילו ושתיים, הייתי יודעת אם יהיה כזה אלמנט קרוסינג יהיה בזה. כאילו בסוף, בדומה לינגו, ואתה יודע, אנחנו מכירים את היזם, אנחנו יודעים שיש לו חיבה לקראת סורסינג, בטוח שזה יהיה משהו יקרה סביב זה במתמטיקה גם על מתמטיקה. אני חייב להגיד כי. יודע שפה זה נחמד וכיפי יפה, וברחה ללמוד מתמטיקה. אתה לא סתם בא ויושב ללמוד שברים, כאילו טוב כל כך נכון, אני באמת, זה באמת שאלה, כאילו אתה יודע, אני לא הייתי משחק בזה בעצמי, אני רק נותן את זה לבן שלי, ואני אומר לו יאללה, עופו על זה כאילו תהנה, אבל אתה יודע, גם אני לא יודע אם אמשיך עם זה כאילו לאורך שנים או ישלם על זה שאלה, אני חושב שהעמדה דאולינג או כחברה צריכה לעצור ולהגיד האם אנחנו סבבה 5 6. 10 ביליון דולר. קומפני, סבבה. וואו, כאילו מדהים חלום או מאות מיליון מאות מיליארדים. מה זה אומר? האם אנחנו עושים את קפיצת המדרגה? כי דיברנו על זה, התוכן הוא נחמד ויפה, אבל בסוף שאני רוצה ללמוד שפה אמיתית כאילו אני רוצה לדבר בכנסים, אני רוצה לעבוד עם ארה"ב. אני רוצה לצאת, לא יודע. כל מיני מדינות שזה ולהיות ביזנס. כאילו, לדבר ביזנס. אני לא אשתמש בו לינגו לך, וכך קורס כמו שצריך כנ"ל בכל מיני דברים אחרים ודונג או מודעים לזה. הם מנסים קצת לגשר את הפער. אני מסתכל על דאו לינגו, לוקה, אפליקציית לימוד, שפה, אלא כמערכת ליצירת הרגלים. אז אני לא הייתי הולך למתמטיקה כי איזה הרגל אני רוצה ליצור מתמטיקה? זה לא מעניין איזה הרגל אני כן רוצה. אני רוצה, הייתי רואה דאולינג או אפליקציה שעוזרת לי לעשות דיאטה כי האפליקציה שעוזרת לי לקרוא ספרים כזה. כל מיני מתמצת את לי פרק אחד כזה כל יום היא עוזרת לעשות ספורט. היא עוזרת ליצור הרגלים טובים או לא טובים, אבל אבל שמע היא טובה. המנוע שמע, אתה יודע, אני חושב שזה באמת אמירה די ביקורתית ומעניין. כי אתה יודע, מצד אחד הם כאילו חברה שה משנשאלה הוא הגוף ישן, נכון, אבל בעצם אני די מסכים עם הנקודה שאתה מתאר שיש לה איזה ידע מאוד מאוד מיוחד ומוכח בסקיי, וזה פשוט מדהים פשוט ליצור הרגלים מאוד מאוד טובים וזה עד עכשיו קרא בשפות זה אולי יקרה גם במתמטיקה, אבל אני מסכים איתך שיש כזה עוד עולם. עולמות שלמים של ועמית, דיאטה ואימון גופני וכל מיני דברים. שילובים אחרים שהיינו רוצים לאמץ הרגלים כאלה לחיים שלנו. אתה יודע אני לא, אני לא יודע אם פועלים בו ילכו לשם, אבל תכל'ס. מעניין אם כן. הייתי שמח. את הפרק הזה הקלטנו במקור בשבוע שעבר, ולמי שעוקב אחרינו בטוויטר יכול לדעת שזה טעות אנוש מצערת. גרמה לכך שהפרק הזה לא הוקלט ולכן החלטנו שוב. אז קודם כל, תודה רבה לך השם שחזרת לאולפן וביליתי את הזמן הזה. זה ממש ממש לא מובן מאליו. זה היה כיף. ובין לבין גם דומינגו פרסמה דוחות כספיים בין הקלטה בשבוע שעבר להקלטה היום, והדוחות הכספיים היו מצוינים, המניה טסה באיזה 30% על רקע הביצועים החזקים. אז כזה סופר מעניין, אבל אני עדיין מזכיר. הפרק הזה הוא לא המלצת השקעה. אם אהבתם את הפרק הזה והיה לכם מעניין להקשיב, אולי קצת אסקפיזם מהמצב, שפת את כולנו בעת האחרונה אז ממש נשמח להמלצה כזה, אם תשלחו בוואטסאפ ותגידו לחברים הפרק נחמד. גם אנחנו כמו דומינגו לא יכולים להוציא כסף על מאזינים בתשלום. אז אם תעשו את זה, זה יעזור לנו לצמוח ונסיים את הפרק בכמה תעודות לפטרונים שלנו בפטריות ממש מעריכים את התמיכה שלכם ארוכת השנים, ואם אחרי הפרק הזה אתם תרצו להצטרף גם באיזשהו סכום קטן. אתם ממש מוזמנים הישיר כזה לינק בה שונות כמובן. תודה גדולה למיקסטייפ חברה שמדביקה תמונות על קירות בלי מסמרים, ואנחנו שמחים שהם תומכים גם בעוד תמונה אחת. היא תמונה די גדולה. וכמובן לשותפים שלנו בת 12 לאורך המדינה, והנפקת הפוסט נוטים פלובר לעיצוב הגרפי. לירן אביב בסטודיו מאקו בשם מגנזיום תודה ענקית לך שביליתי את הזמן הזה, היה לי ממש כיף. תודה שהערת אותי נתראה בפרק הבא. התמונה הגדולה בתיק, 12 בחסות. Tech. את אמדוקס, מייקי למי זינגלס.